Business Development B2B – API & Payments

La persona estará orientada a desarrollar comercialmente el segmento API de Vita. El foco principal será abrir mercado, vender infraestructura financiera a empresas, generar volumen transaccional y construir un proceso comercial estandarizado y escalable. El perfil ideal debe contar con experiencia vendiendo soluciones tecnológicas, fintech, SaaS, pagos o infraestructura B2B, con fuerte orientación a resultados, mentalidad hunter, autonomía, ambición profesional y capacidad para desenvolverse en un entorno dinámico de startup/fintech. Más que años específicos de experiencia, se priorizará logros concretos, capacidad de ejecución y motivación para asumir un desafío de alto impacto. Desarrollo comercial del segmento API Prospectar, contactar y abrir oportunidades comerciales con empresas que puedan utilizar la infraestructura financiera de Vita, especialmente aquellas con necesidades de pagos internacionales, operación regional, uso de APIs, payouts o soluciones fintech. Venta consultiva de soluciones tecnológicas Levantar necesidades del cliente, entender su modelo de negocio y presentar la API de Vita como una solución de infraestructura que permita resolver dolores operacionales, comerciales, financieros o tecnológicos. Generación de resultados comerciales Cumplir metas asociadas al crecimiento del segmento API, tales como volumen transaccional, cantidad de clientes activos, oportunidades comerciales abiertas, cierres comerciales y generación de nuevos negocios. Implementación de un proceso comercial escalable Diseñar, ordenar, estandarizar y ejecutar un proceso de venta que pueda escalar en el tiempo, dejando estructura, metodología, seguimiento comercial y aprendizajes para fortalecer el área. Desarrollo de alianzas estratégicas Identificar empresas, fintechs, bancos, plataformas tecnológicas, PSPs, wallets, compañías SaaS o actores financieros que puedan transformarse en clientes o partners estratégicos para Vita. Coordinación interna con áreas clave Trabajar de forma articulada con áreas internas como Producto y tecnología, Compliance, Operaciones, para asegurar que las oportunidades comerciales sean viables, bien evaluadas y correctamente implementadas. Requisitos excluyentes Residencia en Santiago de Chile. Experiencia previa vendiendo servicios tecnológicos, financieros, fintech, SaaS, API, infraestructura de pagos o soluciones B2B. Experiencia demostrable generando ventas, abriendo mercado o participando en el crecimiento de una solución tecnológica. Alta orientación a resultados y disposición a asumir un desafío comercial exigente. Interés genuino por construir, vender y escalar una línea de negocio. Disponibilidad para viajes internacionales. Inglés conversacional avanzado. Manejo y uso de IA. Competencias clave Orientación a resultados Mentalidad emprendedora / ownership Proactividad Ética Adaptabilidad a entorno startup/fintech Red de contactos en fintech, tecnología, pagos o servicios financieros. Se valorará especialmente que la persona haya trabajado en empresas o contextos similares a: Fintech. Medios de pago. Infraestructura financiera. SaaS B2B. Plataformas tecnológicas. Empresas con modelo API. Startups o scaleups con foco en crecimiento. Trabajo híbrido 3 días en oficina, 2 días remoto, primeras semanas de inducción presenciales. Horario de lunes a viernes desde las 9:00 a 18 hrs incluida 1 hora de colación. Planes de crecimiento y formación dentro de la empresa. Día de cumpleaños libre. 5 días administrativos por año Contrato a plazo fijo por 3 meses y posterior indefinido con base a desempeño. Sueldo base + comisiones.