Gerente Comercial Retail - Franquicia

Importante Cadena de tiendas está en búsqueda de integrar a su equipo de lideres su Gerente Comercial Retail - Franquicia

Requisitos

• Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo o carrera afín.
• Maestría en Dirección Comercial, Retail Management, Finanzas o MBA.
• Mínimo 5 años de experiencia en retail o cadenas de tiendas departamentales.
• Experiencia comprobada en gestión de equipos grandes y dispersos geográficamente.
• Manejando indicadores comerciales y operativos.
• Poseer vehículo.
• Disponibilidad para viajar constantemente dentro y fuera de la región asignada.

Conocimientos Técnicos

• Operaciones de retail y gestión multitienda.
• Análisis de KPIs comerciales y financieros.
• Control de inventarios y reducción de merma.
• Comercialización visual.
• Técnicas de mercadeo y ventas.
• Habilidades de Negociación y toma de decisión.
• Herramientas ofimáticas y sistemas retail.

Funciones

• Llevar a cabo el monitoreo y análisis diario, semanal y mensual de ventas regionales, potenciando acciones orientadas al alcance de resultados.
• Ejecutar visitas a los establecimientos comerciales tanto locales como en la región, evaluando la operatividad de éstas (procesos, visual merchandisig, otros).
• Desarrollar y acompañar a los gerentes de distrito en la gestión tanto comercial como de sus equipos.
• Supervisar el control administrativo, manejo de efectivo y cumplimiento de políticas internas.
• Liderar la operación integral de la región, garantizando la correcta ejecución de estándares comerciales, operativos y de servicio.
• Gestionar y dar seguimiento para el cumplimiento de indicadores, tales como:
• Ventas, ticket promedio y conversión
• Rotación y cobertura de inventarios
• Rentabilidad por tienda y por región
• Merma y control de costos
• Indicadores de servicio y experiencia del cliente
• Planear y ejecutar aperturas de nuevos establecimientos comerciales, desde la evaluación del mercado hasta la estabilización operativa.
• Garantizar la correcta ejecución de campañas comerciales y estrategias de precios.
• Coordinar con áreas centrales: compras, finanzas, mercadeo y gestión humana, para la correcta gestión comercial.
• Elaborar reportes ejecutivos para la alta dirección.
• Desarrollar y consolidar nuevos territorios, identificando oportunidades de expansión y crecimiento.
• Implementar planes de mejora continua en operaciones, servicio al cliente y productividad.