Senior Solutions Engineer (m/w/d) - Deutsche Telekom

Job Summary

Als Senior Solutions Engineer für den strategischen Kunden Deutsche Telekom bist du technischer Trusted Advisor für einen der wichtigsten Kunden von NetApp. Du verstehst die Geschäftsziele und technologischen Herausforderungen des Kunden und entwickelst innovative Lösungsstrategien rund um Hybrid Cloud, Datenmanagement, Cyber Resilienz, KI und Modernisierung kritischer IT-Plattformen.Gemeinsam mit den Client Executives, dem Global Solutions Engineer und dem erweiterten Account Team gestaltest du die technische Strategie für Teilbereiche des Deutsche Telekom Konzerns. Dabei begleitest du Kunden von der ersten Idee über Architektur-Workshops und Proof-of-Concepts bis hin zur erfolgreichen Umsetzung komplexer Projekte.Du agierst auf Augenhöhe mit technischen Entscheidern und Architekten, vertrittst NetApp bei Kundenveranstaltungen und übernimmst Verantwortung für die technische Entwicklung und Positionierung innerhalb des Accounts.Deine Aufgaben

Entwicklung und Umsetzung technischer Account-Strategien für Deutsche Telekom und verbundene OrganisationenIdentifikation neuer Geschäftspotenziale und aktives Vorantreiben technischer OpportunitiesDurchführung von Architektur-Workshops, Discovery-Sessions und Executive BriefingsBeratung zu Themen wie: Hybrid Multi CloudKI- und Data-InfrastructureCyber ResilienceStorage- und DatenmanagementKubernetes und moderne ApplikationsplattformenBusiness Continuity und HochverfügbarkeitErstellung von Lösungskonzepten, Referenzarchitekturen und technischen AngebotenEnge Zusammenarbeit mit Kundenarchitekten, Betriebsverantwortlichen und technischen EntscheidernSteuerung technischer Ressourcen innerhalb komplexer VerkaufszyklenBegleitung von Proof-of-Concepts, technischen Evaluierungen und AusschreibungenRepräsentation von NetApp auf Kundenveranstaltungen, Workshops und BranchenveranstaltungenUnterstützung bei der langfristigen technologischen Positionierung von NetApp im Telekom-UmfeldDas bringst du mit

Mehrjährige Erfahrung als Solutions Engineer, Systems Engineer, Solution Architect oder vergleichbare Funktion im (large) Enterprise- oder Service-Provider-UmfeldFundiertes Wissen in mindestens mehreren der folgenden Bereiche: Hybrid Cloud und Public CloudEnterprise StorageDatenmanagementBackup und RecoveryCyber Security und Cyber ResilienceVirtualisierungKubernetes und Container-TechnologienAutomation und DevOpsKI-Infrastrukturen und Data PipelinesErfahrung im Umgang mit komplexen Enterprise-KundenFähigkeit, technische und geschäftliche Anforderungen in überzeugende Lösungsansätze zu übersetzenErfahrung mit Ausschreibungen, Architekturkonzepten und strategischer KundenberatungAusgeprägte Kommunikations- und PräsentationsfähigkeitenFähigkeit, Beziehungen zu technischen und nicht-technischen Stakeholdern aufzubauenHohe Eigeninitiative und Ownership-MentalitätStrategisches Denken und analytische VorgehensweiseTeamorientierung und Freude an bereichsübergreifender ZusammenarbeitSouveränes Auftreten auch in anspruchsvollen KundensituationenAusdauer und Lust, strategisch zu arbeitenSehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift