Account Executive (m/w/d) Automation & AI

Über uns Wir sind die relyon AG – ein wachsender Systemintegrator für KI, Automatisierung und intelligente Prozesslösungen. Unsere Mission: manuelle Arbeit reduzieren, Systeme sinnvoll verbinden und KI dort einsetzen, wo sie echten geschäftlichen Nutzen schafft. Wir arbeiten mit Kunden vom Mittelstand bis zum Großunternehmen und begleiten Projekte von der Idee bis zum produktiven System. Was uns ausmacht: Wir bauen Lösungen, die im Alltag funktionieren – nicht nur in der Demo. Wir verbinden Prozessverständnis, Technologie und pragmatische Umsetzung. Wir glauben an Ownership: Du übernimmst Verantwortung, triffst Entscheidungen mit und bringst deine Themen sichtbar voran. Aufgaben Als Account Executive für unsere KI-Plattform verantwortest du den gesamten B2B-Vertriebsprozess – von der ersten Ansprache über Discovery, Beratung und Verhandlung bis zum erfolgreichen Abschluss. Du hilfst Unternehmen dabei, KI sicher, produktiv und compliant einzusetzen, und gestaltest den Vertrieb eines wachsenden Tech-Unternehmens aktiv mit. Was dich erwartet: Neukundengewinnung & Pipeline-Aufbau Du gewinnst eigenständig neue B2B-Kunden durch aktive Ansprache per Telefon, LinkedIn, E-Mail, Events, Webinaren und Konferenzen. Du baust deine eigene Sales Pipeline in HubSpot strukturiert auf und steuerst sie diszipliniert bis zum Abschluss. Du identifizierst passende Zielkunden im Mittelstand, bei größeren Unternehmen und in regulierten Branchen. Du entwickelst eigene Impulse für neue Vertriebsansätze, Deal-Strukturen und Akquiseformate. Beratung & Verkauf erklärungsbedürftiger KI-Lösungen Du führst Discovery- und Beratungsgespräche mit Geschäftsführung, Fachbereichen und Entscheidern auf C-Level. Du erklärst unsere KI-Plattform verständlich, nutzenorientiert und mit Blick auf Datenschutz, Compliance und produktiven Einsatz. Du präsentierst die Plattform in Live-Pitches per Videocall und vor Ort. Du übersetzt Kundenbedarfe in konkrete Lösungsansätze und kommerzielle Angebote. Closing & Vertriebsverantwortung Du erstellst Angebote, führst Verhandlungen und begleitest Deals bis zum unterschriebenen Vertrag. Du steuerst Stakeholder sicher durch den Entscheidungsprozess und hältst deine Opportunities konsequent nach. Du arbeitest eng mit Geschäftsführung, Produkt, Consulting und Delivery zusammen. Du übernimmst Verantwortung für deine Ergebnisse und bringst deine Themen ohne Mikromanagement voran. Eine typische Herausforderung: Ein mittelständisches Unternehmen möchte KI produktiv nutzen, hat aber hohe Anforderungen an Datenschutz, Sicherheit und interne Freigabeprozesse. Du identifizierst die relevanten Entscheider, führst ein strukturiertes Discovery-Gespräch, positionierst unsere souveräne KI-Plattform „Made in Germany“ und begleitest den Kunden vom ersten Interesse bis zum Abschluss. Qualifikation Must-have: Du bringst mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb mit, idealerweise im SaaS-, IT- oder erklärungsbedürftigen Lösungsvertrieb. Du hast nachweisbare Abschlusserfolge und bist stark darin, neue Kunden aktiv zu gewinnen. Du arbeitest strukturiert mit CRM- und Vertriebstools, idealerweise mit HubSpot. Du kommunizierst souverän mit Geschäftsführung, C-Level und unterschiedlichen Stakeholdern. Du sprichst verhandlungssicher Deutsch und fließend Englisch. Nice-to-have: Du hast erste Berührungspunkte mit KI, Automatisierung, Cloud, SaaS oder digitalen Plattformlösungen. Du hast Erfahrung im Verkauf an regulierte Branchen oder Kunden mit hohen Datenschutz- und Compliance-Anforderungen. Du kennst längere B2B-Sales-Zyklen und kannst komplexe Entscheidungsprozesse sicher steuern. Du hast Erfahrung mit Events, Webinaren oder Konferenzen als Lead- und Deal-Quelle. Du bringst ein gutes Verständnis für technische Produkte mit, ohne selbst technisch tief in der Umsetzung sein zu müssen. Mindset: Du willst nicht einfach Software verkaufen, sondern Kunden helfen, KI sicher und produktiv einzusetzen. Du hast eine klare Hunter-Mentalität: aktiver Pipeline-Aufbau und Akquise sind für dich selbstverständlich. Du arbeitest eigenverantwortlich, verbindlich und mit hoher Abschlussorientierung. Benefits Vergütung – Attraktives Grundgehalt und ein konkurrenzfähiges OTE-Paket mit ungedeckelter Provision Flexibilität – Hybrides Arbeiten mit regelmäßiger Präsenz im Office im Großraum Tübingen Entwicklung – Persönliche und fachliche Weiterentwicklung in einem wachsenden KI- und Automatisierungsumfeld Gestaltungsspielraum – Kurze Entscheidungswege, direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung und viel Raum für eigene Vertriebsimpulse Arbeitsplatz – Höhenverstellbarer Schreibtisch, ergonomischer Bürostuhl, zwei externe Monitore und Docking-Station Ausstattung – MacBook oder ThinkPad sowie Noise-Cancelling-Headset Extras – Corporate Benefits, JobRad, 100 € Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge und Kaffee-Flat Unser Bewerbungsprozess ist klar, schlank und transparent: Kurzbewerbung – Lebenslauf und Gehaltsvorstellung reichen aus; Anschreiben und Zeugnisse sind optional Intro Chat, 30 min – Erstes Kennenlernen mit unserem HR-Manager Follow-up & Practical Task, 60 min – Fachlicher Austausch und Mini-Case mit dem Abteilungsleiter Executive Interview, 30 min – Finales Gespräch mit einem Vorstandsmitglied Entscheidung – Rückmeldung innerhalb von 5 Werktagen Ansprechpartner: David Walleneit, Head of People Operations Wir freuen uns auf Bewerbungen aller Menschen – unabhängig von Geschlecht, Herkunft, Religion, Alter, sexueller Orientierung oder Behinderung.