Founding Sales Manager - B2B PropTech

Heidi Systems baut das Energy-OS für Real Estate. Dafür digitalisieren wir einen der letzten großen analogen Märkte Europas und schaffen die Infrastruktur für intelligentes Energiemanagement in Gebäuden. Wo wir stehen: 8 Personen Starke Pipeline mit +5.000 aktiven Deals Angel-Runde mit Unicorn-Foundern sowie Directors von Google und OpenAI Auf dem Weg zu 10x in 2026 Wir rollen die Messdienstbranche neu auf – einen riesigen, verstaubten Markt, den seit Jahrzehnten kaum jemand angefasst hat. Als Prop- und ClimateTech verbinden wir Software, IoT und Operations zu einer Plattform, die Energie- und Verbrauchsdaten erstmals durchgängig digital, transparent und in Echtzeit verfügbar macht. So schaffen wir die Grundlage für eine intelligente und effiziente Energieinfrastruktur von Gebäuden. Wir wachsen stark und haben gerade unsere Angel-Runde erfolgreich abgeschlossen. Zu unseren Investoren gehören unter anderem Unicorn-Gründer sowie Directors von Google und OpenAI. Damit wir unsere nächsten Kunden und Partnerschaften gezielt aufbauen und skalieren können, suchen wir eine:n Founding Sales Manager , der/die gemeinsam mit unserem Gründer Paul unsere gesamte Sales Pipeline end-to-end verantwortet – von der Identifikation relevanter Leads bis zum erfolgreichen Abschluss. Du bist dabei unser First Hire im Vertrieb. Damit hast du die Chance, unser Sales- und GTM-Team von Anfang an mit aufzubauen und den entscheidenden Hebel für unsere steilen Wachstumsziele zu sein. Das ist eine Rolle für Menschen, die Sales nicht nur operativ umsetzen, sondern aktiv mit aufbauen wollen: mit Struktur, Tempo, Eigeninitiative und echtem Ownership. Aufgaben Verantwortung für die gesamte B2B Sales Pipeline gemeinsam mit unserem Gründer – von Prospecting, Outreach und Qualifizierung über Erstgespräche, Follow-ups und Angebotsphase bis zum Closing und der sauberen Übergabe ins Onboarding Eigenständiges Vorantreiben und Abschließen von Deals mit neuen Kunden und Partnern – überwiegend am Telefon, ergänzt um die schnelle Qualifizierung eingehender Anfragen und die systematische Bearbeitung unseres bestehenden Kontaktbestands Identifikation, Priorisierung und strukturierte Bearbeitung relevanter Zielkunden und Ansprechpartner – von regionalen Hausverwaltungen über Investoren und Bauträger bis hin zu großen Bestandshaltern wie Einzelhandelsketten und Banken Steuerung und Weiterentwicklung unseres Sales Funnels entlang klarer Pipeline-Stufen, KPIs und Next Steps sowie systematische Pflege unseres CRM-Setups Enge Zusammenarbeit mit unserem Gründer bei Positionierung, Messaging, Angebotslogik, Pricing und Verhandlungsvorbereitung Aufbau echter Marktexpertise, um mit der Geschäftsführung einer Verwaltung auf Augenhöhe zu sprechen Kontinuierliches Lernen aus Kundengesprächen, um Zielgruppenansprache, Sales-Materialien und Prozesse weiter zu schärfen Aktiver Beitrag zum Aufbau einer skalierbaren Sales-Struktur – mit der Perspektive, später mehr Verantwortung im Teamaufbau und in der Führung zu übernehmen Die Bereitschaft, eigene Themen außerhalb deiner Pipeline zu treiben und in den Operations außerhalb des Vertriebs mitzuwirken Qualifikation 1–3 Jahre Erfahrung im B2B Sales, Business Development oder in einer vergleichbaren kommerziellen Rolle Erfahrung im Vertrieb von erklärungsbedürftigen B2B-, SaaS- oder Tech-Lösungen Nachweisbare Stärke darin, Opportunities eigenständig voranzutreiben und Deals erfolgreich zum Abschluss zu bringen Hohe Eigeninitiative und Freude daran, in einem frühen Umfeld Dinge aufzubauen Strukturierte, analytische Arbeitsweise und hands-on Mentalität Sicheres Auftreten in Kundengesprächen und die Fähigkeit, Vertrauen schnell aufzubauen und in konkrete nächste Schritte zu übersetzen Technikaffinität (AI, IoT, SaaS) sowie Interesse an Immobilien, PropTech, ClimateTech oder Energy sind ein großes Plus Deutsch auf Muttersprachniveau (nicht verhandelbar) sowie fließende Englischkenntnisse Benefits Eine zentrale Rolle im Aufbau unseres Commercial Setups mit direktem Einfluss auf Umsatz, Wachstum und Unternehmensentwicklung Direkte Zusammenarbeit mit unserem Gründer und tiefer Einblick in Strategie, Positionierung, Pricing, Deal-Struktur und Go-to-Market Ein Markt mit Rückenwind: gesetzliche Umrüstpflicht bis 2027, ein vom Bundeskartellamt als wettbewerbslos beschriebenes Oligopol und führende Referenzen im Markt Hoher inhaltlicher Impact an einem der größten, aber oft unterschätzten Hebel der Energiewende – effizientere Gebäude und messbare CO₂-Einsparungen Die Möglichkeit, Heidi als einer der ersten 20 Mitarbeitenden langfristig mit aufzubauen und perspektivisch unser Sales- und GTM-Team zu führen Ein High-Performance-Team in einem neu renovierten Altbau-Office in Berlin Mitte, mit regelmäßigen Team-Dinnern und gemeinsamem Arbeiten an einem Tisch – kurze Wege, direkte Entscheidungen Zugang zu einem starken Netzwerk in Immobilien, Tech, Energie und Venture Capital Wie sich deine Rolle beispielhaft entwickeln kann Monat 1: Onboarding in Produkt, Markt und unsere operativen Kernprozesse. Du bist ab Woche eins am Telefon, begleitest Termine und führst die ersten eigenen Gespräche Monat 2–3: Deine Pipeline steht, du führst Discovery-Gespräche eigenständig, arbeitest Deals vom ersten Gespräch bis zur Unterschrift selbst durch und holst regelmäßig große Abschlüsse Monat 4–12: Volles Ownership über dein Segment – du definierst mit, wie Sales und GTM bei Heidi funktionieren, baust Playbook und Prozesse auf und übernimmst zusätzlich Verantwortung außerhalb des Vertriebs 12+ Monate: Wer mit entsprechender Leistung und Mentalität überzeugt, baut die nächsten Vertriebler mit auf, übernimmt Teamverantwortung und wächst in eine Führungsrolle bei Heidi