Account Executive (m/w/d)

explaino baut das AI-native Betriebssystem für Wissenstransfer in Unternehmen. Jeden Tag verlieren Unternehmen Millionenbeträge, weil kritisches Wissen in Dokumenten, Meetings, PDFs, Prozessen oder in den Köpfen einzelner Mitarbeitender verborgen bleibt. Wir lösen das mit einer proprietären KI-Sprache, die unstrukturiertes Wissen in animierte Erklärvideos transformiert – mit 7x höherer Knowledge Retention. Wir sind ein 8-köpfiges High-Performance-Team mit über 500k € ARR und starkem Wachstum, erfolgreich Pre-Seed-finanziert und backed von exited Unicorn-Angels (u. a. Stefan Glänzer), Top-Tier-VCs und EWOR. Zu unseren Kunden zählen Europas größte Bank und führende Versicherer. Als Account Executive verantwortest du den gesamten Sales Cycle und bringst unser Produkt zu den Entscheidern in Europas führenden Unternehmen. Aufgaben Verantwortung für den gesamten Sales Cycle – von der qualifizierten Opportunity bis zum Abschluss Durchführung überzeugender Produktdemos und Beratung von Entscheidern auf C-Level- und Bereichsleiterebene Steuerung komplexer Beschaffungsprozesse, Verhandlung und Abschluss strategischer Deals Aufbau & Management einer hochwertigen Pipeline – gemeinsam mit unserem SDR-Team Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und enge Zusammenarbeit mit Customer Success Mitentwicklung von Playbooks und Prozessen für skalierbares Closing Qualifikation Mindestens 2–3 Jahre Erfahrung im B2B-Sales, idealerweise B2B-SaaS (Startup oder Scaleup von Vorteil) Nachweisbare Closing-Erfolge entlang eines klaren Funnels Erfahrung im Full-Cycle-Sales und im Umgang mit Entscheidern auf C-Level Kommunikationstalent und Stärke im Storytelling Hohe Eigendisziplin, ausgeprägtes Verantwortungsbewusstsein und echter Antrieb Deutsch auf Muttersprachniveau; sehr gutes Englisch Benefits Attraktives Grundgehalt + Provision – dein Einsatz zahlt sich direkt aus Ownership über den gesamten Sales Cycle in einem schnell wachsenden Startup Direkt mit dem Gründer und einem erfahrenen Team arbeiten Ein Produkt an der Spitze der AI-Entwicklung, das echte Probleme löst Modernes Office in Garching + außergewöhnliches Netzwerk aus Unicorn-Gründern, Operators & Tier-1-VCs Schnelle Entwicklungs- und Aufstiegschancen beim Aufbau des Sales-Teams Klingt nach dir? Dann sende uns dein LinkedIn-Profil, deinen Lebenslauf oder einfach eine kurze Nachricht, warum du die richtige Person bist, um mit uns die Zukunft des Wissenstransfers zu gestalten. Wir freuen uns auf dich!