运动控制事业部 营业部 代理商营业担当(J10400)

【针对2-3年经验者工作职责】

1. 代理商日常工作

• 1）达成各月度销售目标；2）客户信息管理以及定期汇报；3）订单以及货期跟进；
• 4）代理商信息管理以及定期汇报；5）应收账款回款；6）售后问题协调解决；

1. 协助代理商开拓新客户

• 从客户报备-提案-报价-下单-出货 全流程工作
• 3.协助代理商维护既存重点客户
• 1）客户关系维护，定期拜访（与开发技术团队，采购团队的关键人建立好信任关系）
• 2）解决客户各种突发问题（协调解决货期问题； 技术支援；故障品维修检测）
• 3）能够听懂客户的需求以及问题，并准确汇总并传达给上级领导。
• 【针对5-8年经验者工作职责】

1. 代理商日常工作

• 1）达成各月度销售目标；2）客户信息管理以及定期汇报；3）订单以及货期跟进；
• 4）代理商信息管理以及定期汇报；5）应收账款回款；6）售后问题协调解决；

1. 协助代理商开拓新客户

• 从客户报备-提案-报价-下单-出货 全流程工作
• 3.协助代理商维护既存重点客户
• 1）客户关系维护，定期拜访（与开发技术团队，采购团队的关键人建立好信任关系）
• 2）解决客户各种突发问题（协调解决货期问题； 技术支援；故障品维修检测）
• 3）熟悉客户设备工艺，针对新设备/新案件的工艺进行提案。
• 4）针对客户需求，协调技术部以及开发部资源，提供定制功能以及定制产品的开发。
• 工作地点：上海市湖滨路222号领展企业广场1座22楼（同面试地址）
• 【针对2-3年经验者任职要求】

1. 年龄：26岁以下
2. 学历：大学本科以上学历
3. 专业：理工科（电气，机电，自动化专业优先；纯文科不在此次招聘对象内）
4. 工作经历：

• 1）有自动化行业的营业岗（一线营业，非营业助理）工作经验2~3年
• 满足以下任何一项：
• a. 有市场开拓经验或新客户开拓经验
• b. 有代理商管理经验
• c. 有日企营业岗位工作2年以上
• 2）有客户开拓的全流程工作经验
• 案件报备-产品介绍/案例分享-项目提案-制作报价单-订单管理-出货指示-回款
• 3）结合工作进度以及成果，定期向上层进行书面汇报的工作经验

1. 良好的汇报及沟通能力，“报联商“能贯彻到日常工作中
2. 沟通能力强，能清晰表达自己的意见，同时善于倾听客户需求。
3. 目标导向：有上进心，喜欢挑战目标，追求达成目标。
4. 灵活应对: 针对客户的各种要求以及问题，能迅速反应并提供解决方案。
5. 抗压能力强
6. 语言能力：英语（通过大学四六级考试）或 日语（日语非必须，口语以及书面能达到商务日语水平better）

【针对5-8年经验者任职要求】

1. 年龄：30岁以下
2. 学历：大学本科以上学历
3. 专业：理工科（电气，机电，自动化专业优先；纯文科不在此次招聘对象内）
4. 工作经历：

• 1）有自动化行业的营业岗（一线营业，非营业助理）工作经验5年以上
• 满足以下任何一项：
• a. 任职期间多次达到100%以上业绩目标
• b. 自主开发新客户，并取得年销售额500万以上项目的经验
• c. 从零开始建立新市场或新客户领域
• d. 有管理年销售额1亿RMB以上代理商的经验
• 2）有客户开拓的全流程工作经验
• 案件报备-产品介绍/案例分享-项目提案-制作报价单-订单管理-出货指示-回款
• 3）结合工作进度以及成果，定期向上层进行书面汇报的工作经验

1. 良好的汇报及沟通能力，“报联商“能贯彻到日常工作中
2. 构建人脉管理的能力：a.客户人脉关系建立； b.社内资源（关联部门）协调能力
3. 沟通能力强，能清晰表达自己的意见，同时善于倾听客户需求。
4. 目标导向：有上进心，喜欢挑战目标，追求达成目标。
5. 灵活应对: 针对客户的各种要求以及问题，能迅速反应并提供解决方案。
6. 抗压能力强
7. 语言能力：英语（通过大学四六级考试）或 日语（日语非必须，口语以及书面能达到商务日语水平better）