Gerente Distrital de Ventas

• Gerente Distrital de Ventas – Industria Farmacéutica
• Ubicación

• Monterrey, México
• Objetivo del puesto

Liderar y desarrollar un equipo de representantes médicos en el cumplimiento de metas comerciales mediante el coaching continuo, la implementación de estrategias de ventas y el análisis de mercado. Esta posición tiene un rol clave en la transformación cultural de la empresa, impulsando el desarrollo del talento interno y generando resultados sostenibles, con un enfoque ético, estratégico y humano.

Responsabilidades principales

Desarrollo de personas (vertical y horizontal)

Identificar, acompañar y potenciar el talento del equipo de representantes para su crecimiento dentro del área comercial o en otras funciones organizacionales, alineado al modelo de career path de la compañía.

Coaching y liderazgo situacional

Ser un facilitador activo, presente en campo, que acompañe al equipo en su día a día para desarrollar habilidades, motivadores y mindset, adaptando el estilo de liderazgo a cada colaborador.

Gestión de resultados comerciales

• Alcanzar las metas de ventas asignadas al distrito mediante estrategias alineadas al presupuesto, aumento del número de pacientes y posicionamiento de productos clave.
• Análisis estratégico y auditorías

• Interpretar datos provenientes de herramientas como Close Up, DDD y reportes internos para diseñar planes de acción situacional que impulsen el desempeño del territorio.
• Transformación cultural y gestión del cambio

Actuar como agente de cambio, generando confianza con equipos diversos (nuevos y de largo plazo), construyendo alianzas internas, fortaleciendo la cultura de cumplimiento y ética organizacional.

Negociación interna y externa

• Conducir negociaciones de forma estratégica con enfoque colaborativo, tanto dentro del equipo como con stakeholders clave del ecosistema médico y comercial.
• Alineación con objetivos corporativos

Aportar visión sistémica al negocio y colaborar con otras áreas para impulsar el talento interno y el desarrollo de nuevas oportunidades comerciales.

Requisitos

Experiencia

• Mínimo 5 años de experiencia liderando equipos comerciales en la industria farmacéutica.
• Participación comprobada en procesos de transformación organizacional.
• Evidencia de desarrollo de talento (al menos 4 personas promovidas en los últimos 5 años).
• Logro de resultados clave como lanzamientos exitosos, incremento en ventas, posicionamiento de productos.
• Conocimientos técnicos

• Manejo de CRM: SalesPharma, VIVA o Salesforce.
• Auditorías comerciales: Close Up, DDD.
• Herramientas de análisis: Excel avanzado, PowerPoint. Power BI deseable.
• Habilidades y competencias clave

• Capacidad de análisis de negocio y de personas
• Networking interno y externo
• Coaching, mentoring y liderazgo inspiracional
• Alta capacidad de adaptación al cambio y resiliencia emocional
• Comunicación y negociación estratégica
• Ética profesional y cultura de cumplimiento
• Perfil cultural deseado

• Personas provenientes de compañías Big Pharma o con exposición a modelos comerciales de alto desempeño.
• Con alta capacidad de aprendizaje y apertura al cambio.
• Que demuestren un alto umbral al dolor emocional/cultural, capaces de navegar ambientes híbridos entre lo familiar y lo corporativo.
• Que lleguen a sumarse a la transformación y no a resistirla.