KAM Argentina

Desde Pacifica Continental estamos en búsqueda de un/a

Key Account Manager

para formar parte de una importante empresa de Merchandising, Productos Promocionales y Regalos Empresariales, líder en su industria.

Funciones

1.

Gestión de Cuentas Clave

: Mantener y cultivar relaciones sólidas con los clientes clave de la empresa, comprendiendo sus necesidades y objetivos para brindar soluciones efectivas.

2.

Desarrollo de Estrategias Comerciales

: Colaborar con equipos internos para desarrollar estrategias comerciales adaptadas a las cuentas clave, garantizando la alineación de los objetivos de la empresa y los clientes.

3.

Planificación y Ejecución de Ventas

: Elaborar planes de ventas personalizados para cada cuenta clave, monitorear el progreso y ejecutar iniciativas para lograr los objetivos de ventas y crecimiento.

4.

Desarrollo de nuevos clientes.

5.

Resolución de Problemas

: Identificar y abordar proactivamente problemas o desafíos que puedan afectar las relaciones con los clientes clave, trabajando en conjunto con los equipos internos para encontrar soluciones.

6.

Análisis de Datos

: Utilizar datos y métricas relevantes para analizar el desempeño de las cuentas clave, identificar áreas de mejora y oportunidades de expansión.

7.

Comunicación Efectiva

: Mantener una comunicación clara y constante con los clientes clave, manteniéndolos informados sobre novedades, productos y servicios, y asegurando la satisfacción continua.

8.

Negociación y Cierre de Acuerdos

: Participar en negociaciones de contratos y acuerdos comerciales con los clientes clave, asegurando condiciones mutuamente beneficiosas y un cierre exitoso.

9.

Desarrollo de Alianzas Estratégicas

: Identificar y colaborar con socios estratégicos que puedan fortalecer la propuesta de valor para los clientes clave.

10.

Liderazgo

: Tendrás 2 analistas comerciales a cargo, por lo que experiencia en este aspecto es un must.

Requisitos

• ● Experiencia previa en ventas (B2B), gestión de cartera de clientes, preferiblemente en la industria o sector relevante.
• ● Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, con la capacidad de establecer relaciones sólidas y de confianza con los clientes.
• ● Enfoque centrado en el cliente, capacidad para comprender las necesidades y objetivos de los clientes y traducirlos en soluciones efectivas.
• ● Capacidad para analizar datos y métricas, identificar tendencias y oportunidades, y tomar decisiones informadas. Manejo de Office.
• ● Habilidad probada en la negociación y cierre de acuerdos, buscando el beneficio mutuo y manteniendo relaciones comerciales sólidas.
• ● Mentalidad orientada a objetivos, con la capacidad de establecer y cumplir metas de ventas y crecimiento.
• ● Grado universitario en administración de empresas, marketing o disciplina relacionada
• ● Movilidad propia para realizar visitas a los clientes. La empresa se hace cargo del 100% de los gastos.