Account Executive, Regional Mid Market Sales (Nagoya)

Description

中部東海地区 (愛知、岐阜、三重、静岡）のミッドマーケットサイズの企業（300名〜600名未満）に対して、成長・変革の支援を行っていただきます。

Role Description

• 担当するお客様/テリトリーのオーナーとして、売り上げ計画の立案を行い、新規のお客様に対する提案、および既存顧客に対するアップセル、クロスセルを行います。
• 営業先は経営者や役員などビジネスのリーダーが中心、コンサルティング要素の強い営業活動を行うことができます。

Your Impact

• ・担当するアカウント/テリトリーに対して、マーケティング部門、インサイドセールス部門、チャネルセールス部門、パートナー様と協調しながら新規顧客開拓、既存顧客の深耕を推進。顧客の課題解決のみならず、顧客が将来実現したい姿や、あるべき姿をTrusted Advisorとして提案していただきます。
• ・製品ではなくサービスを顧客に提供しますので、製品の出荷・納品に労力を費やすことは無く、顧客の成功に向けた提案に集中ができます。
• ・同部署に置ける提案先のほとんどはCEOクラスとなり、経営に直結する提案スキルを身につけることができます。
• ・決裁者への提案となる為、商談発生から契約までのスパンが短く、営業として数多くのクロージング経験を積んでいただけます。

Basic Requirements

• ・IT業界における法人営業5年以上
• ・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確立し、実践している方
• ・個人目標金額を持つ営業経験をお持ちの方
• ・新規開拓経験をお持ちの方
• ・自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方
• ・顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方
• ・従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れるという感覚がある方

Preferred Requirements

• ・課題解決型の提案経験をお持ちの方
• ・CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの知識
• ・スマートフォンやタブレット、ビジネスアプリケーション、ソーシャルメディアなど新しいものも積極的に使っている方