Business Developer Entrance System Automatics Portugal

Visão Geral da Função O Business Developer ESA Specialist é responsável por impulsionar o desenvolvimento e crescimento do cluster ESA em Portugal, estabelecendo relações sólidas com clientes estratégicos, identificando oportunidades de negócio e garantindo o crescimento sustentável das vendas e dos contratos de serviço através de uma abordagem de venda consultiva. O que irá fazer Desenvolvimento de Negócio e Estratégia Liderar, desenvolver e executar o plano de negócio para o cluster ESA em Portugal. Posicionar a dormakaba como referência em soluções ESA nos principais mercados e setores de atividade. Identificar, acompanhar e desenvolver oportunidades de negócio e projetos estratégicos. Gestão Comercial e de Clientes Gerir relações com contas-chave e clientes de elevado valor. Aplicar metodologias de venda consultiva para compreender as necessidades dos clientes e apresentar soluções adequadas. Promover oportunidades de cross-selling para aumentar o crescimento e a retenção de clientes. Coordenação de Projetos e Soluções Coordenar atividades de venda direta e indireta em colaboração com diferentes departamentos. Trabalhar em estreita articulação com equipas de vendas de produto, pré-venda e gabinete técnico para disponibilizar soluções globais de acesso. Crescimento dos Contratos de Serviço Assegurar o desenvolvimento e crescimento dos contratos de manutenção e serviço associados às instalações ESA. Reporting e Desempenho Garantir a atualização contínua e rigorosa da informação no CRM. Monitorizar indicadores de desempenho (KPIs), vendas, margens e retenção de clientes. Trabalho em Equipa Promover uma cultura de colaboração e trabalho em equipa com todos os colegas da organização em Portugal. O que Procuramos Experiência de 3 a 5 anos em vendas externas (field sales) ou desenvolvimento de negócio. Experiência comprovada na gestão de contas estratégicas e desenvolvimento de relações comerciais duradouras. Fortes competências de negociação, comunicação e venda consultiva. Formação superior, preferencialmente em área relevante para a função. Conhecimento de ferramentas de arquitetura e desenho técnico, como AutoCAD, BIM ou equivalentes. Capacidade de trabalhar de forma autónoma e orientada para resultados. Domínio da língua portuguesa e bons conhecimentos de inglês; espanhol será valorizado. O que Oferecemos Oportunidade de liderar o crescimento de uma área estratégica de negócio em Portugal. Integração numa empresa multinacional líder de mercado. Ambiente de trabalho colaborativo e orientado para a inovação. Oportunidades de desenvolvimento profissional e progressão de carreira. Pacote salarial e benefícios competitivos. Quem Somos Estamos no centro de todos os lugares que realmente importam. Desde portas automáticas até soluções de gestão de acessos baseadas na cloud, a dormakaba é um dos líderes mundiais no mercado de soluções de acesso para escolas, bancos, aeroportos, hospitais, hotéis e muitos outros setores. Com mais de 160 anos de experiência, promovemos a excelência e a inovação, oferecendo oportunidades de crescimento num ambiente onde pode causar um impacto real. Junte-se a mais de 16.000 profissionais em todo o mundo que estão diariamente a definir os padrões da indústria. Trabalhe num lugar onde faz a diferença. Candidate-se agora!