Gerente de Desenvolvimento de Negócios

A CEVA Logistics oferece soluções globais de cadeia de suprimentos para conectar pessoas, produtos e fornecedores em todo o mundo. Com presença em mais de 170 países e mais de 110.000 colaboradores distribuídos por 1.500 unidades, orgulhamo-nos de figurar entre as cinco maiores empresas globais de 3PL. Acreditamos que nossos colaboradores são a chave para o nosso sucesso. Queremos engajar e capacitar nossa equipe global e diversa para cocriar valor com nossos clientes por meio de nossas soluções em logística contratual e transporte aéreo, marítimo, terrestre e de veículos acabados. É por isso que a CEVA Logistics oferece um ambiente de trabalho dinâmico e excepcional, que estimula o crescimento pessoal, a inovação e a melhoria contínua. Na CEVA Logistics, nós avançamos em movimento ( Rise in Motion ). Sua carreira está sempre em movimento, crescendo tão rápido e indo tão longe quanto sua ambição permitir. Junte-se a uma equipe global composta por quase 200 nacionalidades, moldando o futuro do comércio mundial, transportando bens essenciais, abrindo novos caminhos e superando limites para atender a um mundo em constante transformação. O ritmo é acelerado e os desafios são reais, mas as recompensas são ainda maiores: crescimento, propósito e a oportunidade de gerar um impacto significativo. Isso é mais do que um emprego. É uma jornada de ascensão. Buscamos profissionais com forte perfil comercial e visão estratégica para atuar na prospecção, desenvolvimento e fechamento de novos negócios no segmento de contratos logisticos, sendo responsável por identificar oportunidades, construir relacionamentos com potenciais clientes e desenvolver soluções logísticas alinhadas às necessidades de cada operação. A posição terá atuação protagonista em todo o ciclo comercial, desde a prospecção e qualificação de oportunidades até a negociação e fechamento de contratos , trabalhando de forma integrada com as áreas de Operações, Engenharia, Solution Design, Finanças, Recursos Humanos, Segurança do Trabalho e demais áreas envolvidas na construção das propostas. Principais responsabilidades Prospectar ativamente novos clientes e oportunidades de negócios no mercado de logística contratual; Desenvolver e gerir o pipeline comercial, identificando oportunidades com potencial estratégico e financeiro; Construir relacionamento com decisores e stakeholders de diferentes níveis das organizações clientes; Compreender profundamente as necessidades e desafios logísticos dos clientes, transformando-os em oportunidades comerciais; Conduzir reuniões comerciais, apresentações executivas, visitas técnicas e processos de RFI, RFQ e RFP; Trabalhar em conjunto com as áreas internas na construção de soluções logísticas competitivas, sustentáveis e financeiramente viáveis; Elaborar e apresentar propostas comerciais e business cases; Conduzir negociações comerciais e contratuais de alta complexidade; Acompanhar todas as etapas do processo comercial, garantindo disciplina, governança e atualização das oportunidades; Atuar com autonomia na condução dos negócios, garantindo alinhamento com as políticas e estratégias da companhia; Realizar análises de mercado, concorrência e tendências do setor logístico; Contribuir para o atingimento das metas de crescimento, receita e rentabilidade da organização; Garantir uma transição estruturada dos novos contratos para as equipes responsáveis pela implementação e operação. O que mais é importante: Experiência sólida em vendas B2B e desenvolvimento de novos negócios ; Experiência no segmento de logística, supply chain, transportes, armazenagem, 3PL ou Contract Logistics ; Histórico de atuação na prospecção e fechamento de contratos de médio e grande porte; Excelente capacidade de comunicação, influência e negociação; Capacidade de realizar apresentações executivas e defender soluções comerciais perante clientes; Boa leitura de operações e capacidade de transformar necessidades operacionais em soluções comerciais; Perfil analítico e visão financeira para avaliação de propostas e oportunidades; Organização e disciplina na gestão do pipeline e processos comerciais; Autonomia, senso de dono e capacidade de tomada de decisão; Facilidade para atuar em ambientes matriciais e interagir com diferentes áreas e níveis hierárquicos; Forte capacidade de relacionamento e construção de confiança com clientes; Inglês fluente é exigido para posição. Nossa organização oferece oportunidades iguais de emprego. É política da empresa não discriminar nenhum funcionário ou candidato com base em raça, cor, credo, ascendência, origem étnica, gênero, orientação sexual, estado civil, situação familiar, deficiência e/ou idade (conforme estabelecido em lei). Observação: Os processos de recrutamento legítimos da CEVA Logistics envolvem a comunicação com candidatos por meio de redes profissionais reconhecidas, como o LinkedIn, ou via endereço de e-mail oficial da empresa: <[email hidden]>. Recomendamos que você não responda a propostas de negócios e/ou ofertas não solicitadas provenientes de pessoas que você não conhece.