(MX) ASESOR COMERCIAL INDUSTRIAL DE MERCADO

Descripción de puesto Impulsar y asegurar los objetivos de la compañía en cuanto a las variables de volumen, precio, cobertura, cartera y participación de mercado a través de un enfoque y cercaní­a total hacia el cliente y el mercado para garantizar la rentabilidad de la compañía y equilibrio del mercado. Principales responsabilidades - Asegurar que la gestión comercial sea basada en información y análisis que reflejen la realidad más actualizada de los mercados, apoyados en herramientas tecnológicas. - Registrar las acciones que reflejen los mejores resultados derivados de acciones comerciales definidas por los gerentes. - Asegurar que el cliente conoce, utiliza y capitaliza las ofertas de valor como parte de la propuesta de valor Construrama, con el objetivo de generar valor e incrementar nuestra diferenciación Vs la competencia. - Planear la penetración de cada oferta de valor basados en la muestra real de clientes potenciales, considerando la composición de cada PdV, esto nos determinará un objetivo y un seguimiento real. - Incrementar los beneficios generados a los clientes con referencia a los objetivos comerciales de precio y volumen. - Estudiar y ejecutar la oferta, capacidad y logística de entrega por cada producto, lista de precios actualizada, conocer la política de pricing; hacer propuesta integral al cliente, venta de multiproductos, entre otros. - Desarrollar nuevos puntos de venta; visita a obras; mejorar cobertura en puntos de venta; ejecutar acciones y reportar cambios en el plan integral. - Ejecutar los objetivos de cobranza; informar al cliente puntos importantes del proceso, límite de crédito y proporcionar seguimiento de cuentas vencidas. - Revisar diariamente indicadores, agendar semanalmente visitas a clientes; ejecutar acciones establecidas con respecto a la rentabilidad del cliente; todo esto a través de las herramientas tecnológicas a su disposición. - Estudiar y ejecutar el Lenguaje Común Comercial.E11 Retos del puesto Situación - Nivel de compromiso que genera con sus clientes (Valores, actitudes, respecto a la estrategia de la compañía) - Apegar al plan comercial y que tenga resultados sobresalientes al respecto (Diseño y gestión del plan de ventas) - Ejecutar las acciones del plan integral, cobertura, clientes nuevos (Gestión, análisis y seguimiento del CIM. Seguimiento de indicadores y resultados) - Profesionalización de la red (Seguimiento a los estándares: ofertas de valor, Construrama) Habilidades y conocimientos requeridos Generales - Licenciaturas: Afines a negocio, Ingenierías - CEA: 350 Experiencia requerida - 2 a 3 años en áreas comerciales u operativas Conocimientos requeridos - Ventas - Administración - Deseable: servicio, desarrollo de negocios - Asesoría de negocios Competencias críticas - Enfoque al cliente - Enfoque a resultados - Toma de decisiones op. - Manejo de conflictos / Solución de problemas - Astucia en los negocios - Colaboración y coordinación Relaciones Internas - Gerente Comercial (Seguimiento y reportes) - Administrador Cartera (Controlar conjuntamente la administración de la cartera total del cliente) - Administrador Logístico (Asegurar la entrega de pedidos) - Mercadotecnia (Definir estrategias para impulsar la venta de cemento) - Jurídico (Seguimiento de demandas) Externas - Cliente (Conocer entorno del mercado y sus necesidades) - Distribuidores competencia (Obtener información del mercado y atraerlos a nuestra compañía) - Gobierno (Identificar licitaciones y obras gubernamentales) Diversidad e Inclusión en CEMEX En CEMEX, reconocemos la diversidad del mundo en el que vivimos y en el que hacemos negocios. Respetamos la diversidad, abordamos la inclusión y la no-discriminación de cualquier persona con talento, independientemente de su género, capacidad física, edad, orientación sexual, cultura, origen étnico, religión, afiliación política, estado civil, embarazo/maternidad/paternidad y nacionalidad. Promovemos una cultura de equidad para la construcción de un negocio sostenible y el bienestar y desarrollo de los colaboradores de CEMEX