NEGOCIADOR SR

Descripción de puesto Diseñar e implementar la estrategia integral de abastecimiento de combustibles para México, garantizando competitividad de costos, continuidad operativa, seguridad de suministro, innovación y sostenibilidad en las siguientes categorías: Diésel automotriz, Diésel marino (cuando aplique), Gasolina, Gas natural, Energéticos alternativos, Lubricantes y fluidos asociados, Infraestructura de suministro y logística de combustibles. Principales responsabilidades 1. Definir e implementar la estrategia de abastecimiento para combustibles, lubricantes, aditivos y energéticos relacionados con la operación de la compañía. 2. Liderar negociaciones comerciales con proveedores nacionales y regionales para asegurar competitividad en precio, servicio y cobertura. 3. Monitorear de forma continua las variables de mercado que impactan el costo de combustibles, incluyendo índices internacionales, tipo de cambio, impuestos y logística. 4. Desarrollar modelos de análisis de costos, benchmarking y mecanismos de control que permitan identificar oportunidades de ahorro. 5. Coordinar con las áreas operativas el suministro oportuno y la cobertura de combustibles en todas las regiones bajo su responsabilidad. 6. Analizar el desempeño de proveedores considerando disponibilidad, calidad del producto, tiempos de entrega y cumplimiento contractual. 7. Gestionar estrategias de mitigación de riesgos relacionadas con disponibilidad de combustible, volatilidad de precios y contingencias logísticas. 8. Liderar procesos de licitación y renovación contractual, asegurando transparencia, competencia y generación de valor. 9. Participar en proyectos relacionados con eficiencia energética, consumo de combustible, alternativas energéticas y sustentabilidad. 10. Generar reportes ejecutivos y análisis de mercado que permitan dar visibilidad a tendencias, riesgos y oportunidades para la organización. Retos del puesto • Administrar la volatilidad de precios derivada de mercados internacionales, tipo de cambio e impuestos. • Garantizar el suministro continuo en todas las operaciones, incluso durante contingencias logísticas o restricciones de mercado. • Identificar oportunidades de optimización del costo total de combustible sin afectar el nivel de servicio. • Incrementar la visibilidad y capacidad de pronóstico de consumos para mejorar la planeación financiera. • Gestionar riesgos asociados a regulación energética, disponibilidad de producto y cambios fiscales. • Impulsar iniciativas de eficiencia energética y reducción de costos en colaboración con las áreas operativas. Nivel de Especialización: • Estructura del mercado energético mexicano. • Dinámica de precios internacionales (WTI, Brent, ULSD, Henry Hub). • Regulación energética. • Terminales de almacenamiento y distribución. • Comercializadores e importadores. • Estrategias de cobertura de precios (hedging). • Modelos de suministro spot, indexado y fijo. • Transporte terrestre, ferroviario y ductos. • Transición energética y descarbonización. Capaz de explicar a profundidad: • Qué mueve el precio del diésel. • Riesgos geopolíticos del suministro. • Estrategias de hedging. • Oportunidades de optimización fiscal y logística. Consideraciones Clave Estratégía de Categoría • Desarrollar la estrategia nacional de combustibles. • Construir planes de ahorro a 3 y 5 años. • Monitorear tendencias del mercado energético. • Identificar riesgos de abastecimiento. Negociación • Liderar negociaciones multimillonarias. • Diseñar RFPs complejos. • Ejecutar subastas inversas. • Desarrollar modelos Should Cost. • Negociar contratos de largo plazo. Gestión de Riesgo • Evaluar riesgos regulatorios. • Gestionar planes de continuidad. • Desarrollar alternativas de suministro. Desarrollo de Proveedores • Construir relaciones ejecutivas con proveedores estratégicos como PEMEX, ExxonMobil, Shell, TotalEnergies, BP, Naturgy, ENGIE y otros comercializadores clave. Métricas de Desempeño • % de ahorro generado vs. presupuesto y vs. benchmark de mercado. • % de cumplimiento de suministro (fill rate) sin interrupciones. • Costo promedio ponderado de combustible vs. referencias de mercado (WTI/Brent/Henry Hub). • % de volumen cubierto bajo estrategias de hedging o contratos de largo plazo. • Tiempo de respuesta ante disrupciones de suministro. Habilidades y conocimientos requeridos Generales: • Ingeniería Industrial, Química, Economía, Finanzas o afín. Deseable posgrado o especialización en energía, finanzas o negocios (MBA). • Dominio Idioma Ingles: B2 en adelante, con capacidad de conversación. Experiencia requerida: • 8 a 12 años de experiencia en energía o combustibles. • Experiencia negociando contratos nacionales. • Manejo anual de gasto superior a USD $50 MM. • Relación con proveedores energéticos de primer nivel. Competencias Críticas: • Visión estratégica. • Mentalidad analítica y financiera. • Dominio técnico de su categoría. • Capacidad de transformación. • Liderazgo de equipos multifuncionales. • Influencia organizacional. • Mentalidad de innovación. • Alta resiliencia y orientación a resultados. • Liderazgo Competencias Técnicas: • Strategic Sourcing • TCO (Total Cost of Ownership) • Cost Modeling y benchmarking • Inteligencia de mercado • Contratación comercial • Supply Risk Management Nivel Organizacional esperado: • Definir estrategia de negocio. • Ser referentes técnicos de la organización. • Construir mercados de suministro. • Liderar negociaciones complejas. • Influir en directores y vicepresidentes. • Identificar oportunidades de transformación. • Generar ahorros sostenibles de alto impacto. Relaciones Internas: • Logística. • Operaciones. • Áreas staff administrativas Externas: • Proveedores • Asociaciones de Abastecimiento Diversidad e Inclusión en CEMEX En CEMEX, reconocemos la diversidad del mundo en el que vivimos y en el que hacemos negocios. Respetamos la diversidad, abordamos la inclusión y la no-discriminación de cualquier persona con talento, independientemente de su género, capacidad física, edad, orientación sexual, cultura, origen étnico, religión, afiliación política, estado civil, embarazo/maternidad/paternidad y nacionalidad. Promovemos una cultura de equidad para la construcción de un negocio sostenible y el bienestar y desarrollo de los colaboradores de CEMEX.