GERENTE DE CONTAS SR Job

Mission Details Atuação na nossa unidade de negócios de Surfactantes. Elaborar e executar o plano comercial da carteira sob sua responsabilidade, visando atingir metas de vendas e rentabilidade. Gerenciar o relacionamento com clientes estratégicos, atuando como responsavel comercial. Identificar oportunidades de crescimento por meio da introdução de novos produtos, aplicações e mercados. Conduzir negociações comerciais, contratos de fornecimento, reajustes de preços e acordos de longo prazo. Monitorar tendências de mercado, concorrência e movimentos relevantes dos setores atendidos. Desenvolver previsões de vendas (forecast) e acompanhar indicadores de desempenho da carteira. Coordenar visitas técnicas e comerciais em conjunto com Serviços Tecnicos, P&D, Equipes Regionais, NBDs, etc. Gerenciar processos de homologação e qualificação de produtos junto aos clientes. Atuar na resolução de problemas comerciais, logísticos e operacionais, garantindo elevado nível de satisfação dos clientes. Assegurar atuação operacional em conformidade com políticas corporativas Desenvolver a equipe comercial para o atingimentos dos objetivos de vendas, geração de novos negócios e crescimento Identificar sinergias dentro da empresa para maximizar resultados e recursos Coordenar Marketing para orientação e apoio à estratégia e atividades do Negócio. Participação ativa na elaboração do Orçamento de Vendas anual. Sendo responsável pelos valores de sua carteira. Required Profile Formação superior completa em Engenharia, Química, Administração ou áreas correlatas. Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios, Marketing ou áreas afins será considerada diferencial. Experiência em vendas técnicas B2B nos setores químico, mineração, fertilizantes ou áreas correlatas Experiência na gestão de grandes contas e negociações de alto valor agregado. Conhecimento sólido de produtos químicos industriais e suas aplicações nos mercados atendidos. Vivência na elaboração e execução de estratégias comerciais para mercados nacionais e internacionais. Inglês avançado e espanhol intermediário ou avançado.