1B-111_正社員｜【エネルギートランスフォーメーション事業本部】事業企画スペシャリスト（BizOps｜データ・AI × 営業変革 × 新サービス開発）

AIが戦略を書く時代。それを、現実にする人を。

仕事概要

【事業紹介】電気を買わない会社はありません。景気に左右されず、需要がなくなることもない。国内最大級の、なくならない市場です。その電力需要は、今後さらに拡大していきます。AIの普及に伴うデータセンターの拡大、半導体工場の新増設、電化の進行によって、長年減り続けてきた需要は増加に転じる見通しです。一方で、法人向け電力契約の多くは、今も大手電力のままです。自由化から10年が経っても、新電力に切り替えた企業はごく一部にとどまっています。市場は大きくなり、それでいて競争の余地が広く残されている、そういう市場です。エネルギートランスフォーメーション事業本部は、この市場で法人向けの電力小売事業を担っています。しかし、安さだけでは大手電力に勝てません。データを武器に、価格以外の理由でも選ばれる事業を作ること。それがBizOpsのミッションです。【仕事概要】BizOpsは、事業の勝ち筋そのものを作るチームです。電力データを競争優位に変え、予実の差を営業・CSと埋め、優先すべき顧客に営業を集中させる。ただし、企画して終わりではありません。戦略も分析も、AIで素早く形にできる時代です。価値が出るのはその先。営業・CSの現場に入り込み、人を動かし、実際に使われる状態まで持っていく力です。ひとつのテーマを丸ごと担い、構想から数字が動くまでを運びきる。自分が考えたことが、そのまま事業の数字になります。【業務内容】・事業計画（PL/KPI）の予実差の要因を特定し、営業・CSを巻き込んで打ち手を実行する・LTVドリブンな意思決定を可能にする分析基盤を、要件定義から構築まで担う・市場価格や制度の変化に対応する料金プランを設計し、営業の提案に実装する・CRMの顧客・商談データを整備し、営業の意思決定に使える状態にする・営業の勝ちパターンを分析して標準化し、現場に定着させる・STPで優先ターゲットを選定し、営業とリソース配分を合意して実行する・電力小売事業を加速させる新規サービスを企画し、立ち上げて軌道に乗せるまで推進する■一つのテーマで担う範囲・目的を定義し、やること/やらないことを決める・要件を定義する・データで検証し、打ち手を見極める・仕組みをつくる（生成AI・分析基盤・業務ツール）・営業やCSに届け、実際に使われる状態にする・効果を測定し、改善を回す分析だけ、企画だけを切り出して他の人に渡すことはしません。これらのプロセスを一人が持ち、数字が動くまで見届けます。【ポジションの魅力】・裁量が大きいポジションです。　ひとつのテーマを、構想からデータ分析、仕組みづくり、現場定着、効果測定まで丸ごとお任せします。やることもやらないこともご自身で決めていただき、立てた仮説をその週から検証できる速さがあります。・AI活用が前提の環境です。　分析も仕組みづくりも、生成AIを使って進めることが当たり前になっています。何にどう使うかの設計からお任せしますので、使い方が決まった業務をこなすのではなく、使い方そのものを決めることができます。・手触り感があります。　何のデータを集め、どう蓄積するかの設計からかかわれる段階です。ご自身が整えたデータをもとに出した打ち手が、営業の動き方を変え、受注や解約率となって返ってきます。・市場価値が高まります。　データを読む力、仕組みを作る力、現場を動かす力。この3つを同時に持つ人材は多くありません。分析だけ、企画だけの経験では代替されていく時代に、業界を問わず通用する力が身につきます。・任せて育てる文化があります。　上長は自らの目標として、知見を惜しみなく共有し、判断と権限を積極的に委ねることを掲げています。丸投げでも過干渉でもない距離感で、早い段階から任される環境です。---------------【選考フロー】※選考フローは変更となる場合があります。書類選考　▼■面接(1回～3回）実施形式：対面 もしくは オンライン実施時間：60分　▼■オファー面談実施形式：対面 もしくは オンライン実施時間：30分　▼＜内定＞

必須スキル

【事業紹介】電気を買わない会社はありません。景気に左右されず、需要がなくなることもない。国内最大級の、なくならない市場です。その電力需要は、今後さらに拡大していきます。AIの普及に伴うデータセンターの拡大、半導体工場の新増設、電化の進行によって、長年減り続けてきた需要は増加に転じる見通しです。一方で、法人向け電力契約の多くは、今も大手電力のままです。自由化から10年が経っても、新電力に切り替えた企業はごく一部にとどまっています。市場は大きくなり、それでいて競争の余地が広く残されている、そういう市場です。エネルギートランスフォーメーション事業本部は、この市場で法人向けの電力小売事業を担っています。しかし、安さだけでは大手電力に勝てません。データを武器に、価格以外の理由でも選ばれる事業を作ること。それがBizOpsのミッションです。【仕事概要】BizOpsは、事業の勝ち筋そのものを作るチームです。電力データを競争優位に変え、予実の差を営業・CSと埋め、優先すべき顧客に営業を集中させる。ただし、企画して終わりではありません。戦略も分析も、AIで素早く形にできる時代です。価値が出るのはその先。営業・CSの現場に入り込み、人を動かし、実際に使われる状態まで持っていく力です。ひとつのテーマを丸ごと担い、構想から数字が動くまでを運びきる。自分が考えたことが、そのまま事業の数字になります。【業務内容】・事業計画（PL/KPI）の予実差の要因を特定し、営業・CSを巻き込んで打ち手を実行する・LTVドリブンな意思決定を可能にする分析基盤を、要件定義から構築まで担う・市場価格や制度の変化に対応する料金プランを設計し、営業の提案に実装する・CRMの顧客・商談データを整備し、営業の意思決定に使える状態にする・営業の勝ちパターンを分析して標準化し、現場に定着させる・STPで優先ターゲットを選定し、営業とリソース配分を合意して実行する・電力小売事業を加速させる新規サービスを企画し、立ち上げて軌道に乗せるまで推進する■一つのテーマで担う範囲・目的を定義し、やること/やらないことを決める・要件を定義する・データで検証し、打ち手を見極める・仕組みをつくる（生成AI・分析基盤・業務ツール）・営業やCSに届け、実際に使われる状態にする・効果を測定し、改善を回す分析だけ、企画だけを切り出して他の人に渡すことはしません。これらのプロセスを一人が持ち、数字が動くまで見届けます。【ポジションの魅力】・裁量が大きいポジションです。　ひとつのテーマを、構想からデータ分析、仕組みづくり、現場定着、効果測定まで丸ごとお任せします。やることもやらないこともご自身で決めていただき、立てた仮説をその週から検証できる速さがあります。・AI活用が前提の環境です。　分析も仕組みづくりも、生成AIを使って進めることが当たり前になっています。何にどう使うかの設計からお任せしますので、使い方が決まった業務をこなすのではなく、使い方そのものを決めることができます。・手触り感があります。　何のデータを集め、どう蓄積するかの設計からかかわれる段階です。ご自身が整えたデータをもとに出した打ち手が、営業の動き方を変え、受注や解約率となって返ってきます。・市場価値が高まります。　データを読む力、仕組みを作る力、現場を動かす力。この3つを同時に持つ人材は多くありません。分析だけ、企画だけの経験では代替されていく時代に、業界を問わず通用する力が身につきます。・任せて育てる文化があります。　上長は自らの目標として、知見を惜しみなく共有し、判断と権限を積極的に委ねることを掲げています。丸投げでも過干渉でもない距離感で、早い段階から任される環境です。---------------【選考フロー】※選考フローは変更となる場合があります。書類選考　▼■面接(1回～3回）実施形式：対面 もしくは オンライン実施時間：60分　▼■オファー面談実施形式：対面 もしくは オンライン実施時間：30分　▼＜内定＞

歓迎スキル

・電力・エネルギー・インフラなど、制度や価格の変動が大きい業界での経験・LTV・ユニットエコノミクスなどの収益性分析の経験・新規サービスの企画から立ち上げまでの経験・HubSpotなどCRMの要件定義・運用・データ整備の経験・SQL・BIツールによるデータ分析・可視化の経験

求める人物像

・数字を都合よく解釈せず、事実に向き合える方・現場に入り、権限がなくても人を動かせる方・「作った」で終わらせず、仮説と検証を繰り返し、成果が出るまで粘り強く改善を続けられる方・抵抗や想定外があっても、止まらずに突破口を探せる方・完璧を待たず、まず動かして直せる方・「なぜやるか」から考え、手段を目的化しない方・未知の領域を短期で自分のものにできる方

応募概要

給与

想定年収：￥6,000,000 - ￥10,000,000（年俸制：月額 ￥500,000 - ￥833,333）※上記を目安として応相談

勤務地

東京本社＜住所＞〒100-0005東京都千代田区丸の内1-8-1　丸の内トラストタワーN館14階

雇用形態

正社員

勤務体系

【勤務時間・場所】◆スーパーフレックス（コアタイムなし）◆リモートワーク（週2日まで在宅勤務可能）◆ロケーションフリーでの勤務可【休日休暇】◆完全週休二日制（土日祝）◆夏季休暇◆年末年始◆慶弔休暇

試用期間

あり（3カ月）

福利厚生

◆自己学習支援制度（セミナー／研修受講費補助・月2冊まで書籍代補助）◆時間単位有給休暇制度◆服装自由（Tシャツ・デニム・スニーカーOK）◆確定拠出年金（401k）◆育児・介護休業制度（産休・育休取得実績、復帰実績あり）◆クラブ活動◆チーム懇親会費用補助◆その他各種制度健康保険：有厚生年金：有雇用保険：有労災保険：有