Commercial Segment Lead B2B SaaS – Growth / P&L (alle Identitäten)

Das erwartet Dich

Dein Hebel für die Gesundheitsversorgung von morgen

Bei Caspar Health arbeiten wir an der Gesundheitsversorgung von morgen – digital, nachhaltig und ganzheitlich. Unsere innovativen Lösungen verändern die medizinische Nachsorge und Prävention grundlegend. Um diesen Impact auf das nächste Level zu heben, suchen wir eine strategisch starke und diplomatisch geschickte Persönlichkeit für unser Kernsegment.

Warum diese Rolle ein absoluter Gamechanger ist

Vergiss den klassischen, starren Konzern-Strategen und das monotone Verwalten von Roadmaps. In dieser Rolle bist Du Macher*in und Intrapreneur zugleich: Du steuerst Dein Segment wie Dein eigenes Unternehmen im Unternehmen. Du bist die kommerzielle Speerspitze für unsere Software-Lösungen, um maximalen Markterfolg und echten, spürbaren Mehrwert im Leben von Patient:innen und Ärzt:innen zu stiften. Das ist kein seelenloses B2B-Dashboard – das ist Tech mit echtem Purpose und klarem Business-Impact.

Deine Rolle im Ökosystem & das Team-Set-Up

Als Commercial Segment Lead übernimmst Du die unternehmerische End-to-End-Verantwortung für den kommerziellen Erfolg unserer Software-Lösungen. Da wir in einer agilen Matrix-Struktur arbeiten, steuerst Du das Segment horizontal: Du ziehst die Fäden als zentraler, cross-funktionaler Knotenpunkt zwischen Sales, Marketing und CSM zusammen. Du musst keine Code-Zeile verstehen und versinkst nicht im Tech-Deep-Dive – dafür steht Dir eine Product Commercial Managerin als dedizierte Übersetzungsschnittstelle und starker Gatekeeper zur Produktorganisation zur Seite. Deine Aufgabe beginnt dort, wo die Technik aufhört: Du machst aus Features echten Umsatz und nachhaltiges Wachstum.

Deine Herausforderungen

Strategische Segment-Steuerung

Definition der ganzheitlichen Segment-Strategie sowie Übernahme der vollen P&L-Verantwortung (ARR und Churn) zur Maximierung des kommerziellen Erfolgs

Go-to-Market-Ownership

Verantwortung für das strategische Positioning, Messaging, Pricing und Packaging auf Basis kontinuierlicher Markt-, Kunden- und Wettbewerbsanalysen

Datengestützte Priorisierung

Übersetzung der Bedarfe unserer B2B-Kunden in klare Business Cases sowie treffsichere, KPI-basierte Argumentation der Business-Anforderungen gegenüber der Produktorganisation

Feature-Storytelling & Sales Enablement

Strategische Einordnung von Produktentwicklungen sowie verständliche Formulierung und Verpackung des konkreten Mehrwerts für den Vertrieb und unsere Kunden

Cross-funktionale Orchestrierung

Enge Zusammenarbeit mit Sales, Marketing und CSM zur Erstellung hochwertiger, vertriebsrelevanter Assets und zur Steigerung der Win-Rate

Laterale Führung

Fachliche Steuerung interdisziplinärer Teams und Zusammenziehen von Ressourcen aus den Fachabteilungen über exzellentes Stakeholder-Management

Dein Profil

B2B SaaS Commercial Background

Du bringst mehrjährige Erfahrung im Product Marketing Management (PMM), im Business Development oder als Commercial Product Manager im B2B-SaaS-Umfeld mit. (Healthcare-Erfahrung ist ein Plus, aber kein Muss – wir geben Dir die Zeit für ein fundiertes Onboarding)

Nachweisbare P&L-Verantwortung

Du hast bereits erfolgreich Umsatz- und Budgetverantwortung getragen. Eine reine Roadmap- oder Feature-Verantwortung reicht für diese Rolle nicht aus – Du musst aktiv Umsatz und P&L gesteuert haben

Vertriebs- und Markt-Affinität

Du weißt genau, wie B2B-Vertriebszyklen funktionieren und wie man komplexe Software-Features in glasklare Value Propositions für den Vertrieb übersetzt

Analytische Steuerung

Sicherer Umgang mit Kern-KPIs (ARR, Churn, Net Retention) und die Fähigkeit, auch bei unvollständiger Datengrundlage im Scale-Up fundierte kommerzielle Entscheidungen zu treffen

Starke Matrix-Resilienz

Ausgeprägte Kompetenz im cross-funktionalen Management und die Fähigkeit, Teams ohne disziplinarische Weisungsbefugnis auf ein gemeinsames Ziel einzuschwören

Kommunikative Diplomatie

Psychologisch stabiles und souveränes Auftreten bei gegensätzlichen Stakeholder-Interessen (z. B. zwischen Sales und Produkt), gepaart mit hoher Pro-Aktivität und absoluter Verbindlichkeit

Warum Caspar Health?

Remote-first

mit flexiblen Arbeitszeiten – Office optional in Berlin Mitte oder
90 Tage im Jahr außerhalb Deutschlands
Passend dazu, unterstützen wir Dich mit einer monatlichen
Homeoffice Pauschale und einem Essenszuschuss on Top
Genug Zeit zum erholen – mit
30 Tagen Urlaub im Jahr
Budget für Weiterbildung,
Konferenzen & Coaching, passend zu deinen Potentialen und Entwicklungsmöglichkeiten
Hohe Eigenverantwortung & Entscheidungsfreiheit: kein Mikromanagement – wir stellen Expert*innen ein, die wissen was sie tun
#MakeAnImpact!
Echte Zusammenarbeit: keine Silos, keine Eitelkeiten – wir haben schließlich alle die gleiche Vision vor Augen
#ValueFocus!
Zugang zu allen Caspar-Angeboten im Bereich mentale & physische Gesundheit #HealthyTogether!
Und ja – Alle Snack-Wünsche die das Herz begehrt, gemeinsame Sport-Sessions, ein nie endender Getränke Kühlschrank & eine gute Portion Humor gibt’s auch
Was uns als Team ausmacht
Wir leben Vielfalt – Diversität ist bei uns kein Aushängeschild, sondern Alltag
Feedback ist kein Tool, sondern Teil unserer Kultur
Wir glauben daran, dass Technologie nur dann sinnvoll ist, wenn sie Menschen hilft
Unser Antrieb ist Purpose – aber unser Anspruch ist Professionalität

Dein Kontakt

Hannah Christiani, Talent Acquisition Specialist

Außerdem sind wir an deinem

frühestmöglichen Eintrittstermin und deinen Gehaltsvorstellungen

interessiert. Solltest du weitere Fragen haben, wende dich bitte an <[email hidden]>. Wir werden uns so schnell wie möglich mit dir in Verbindung setzen.

Unser Produkt CASPAR Health wird im Umfeld von medizinischen Einrichtungen, Patient*innen, Ärzt*innen und Therapeut*innen eingesetzt. Zu unserem beruflichen Alltag gehört es, mit (sensiblen) personenbezogenen Daten (z.B. Gesundheitsdaten) zu arbeiten. Daher fordern wir von unseren Mitarbeiter*innen ein hohes Commitment zum Schutz personenbezogener Daten ein, um die Rechte der Betroffenen bestmöglich zu schützen.

Diversität und Inklusion

Bei Caspar Health sind wir bestrebt, für alle Casparianer*innen eine freundliche, sichere und einladende Umgebung zu bieten, unabhängig von Geschlecht, Geschlechtsidentität und -ausdruck, sexueller Orientierung, Einschränkungen aller Art, körperlicher Erscheinung, sozialer Herkunft, Alter oder Religion (oder deren Nichtvorhandensein).

Bei Deiner Bewerbung stehen für uns Deine Erfahrung und Motivation im Vordergrund. Du entscheidest, welche zusätzlichen Informationen du preisgeben möchtest (Bild, Familienstand, Religion, Geschlecht, Nationalität, etc.). Wir schätzen und behandeln alle Bewerbungen gleich.

Hinweis zum Datenschutz

• Bitte bewirb Dich ausschließlich über unseren Bewerbungslink, da wir nur so den Schutz Deiner Daten gewährleisten können. Unsere Datenschutzerklärung findest Du
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