About The Role

客户开发与维护
负责广州及周边区域央国企客户（含央企在粤分支机构、地方国企、政府直属单位等）的开拓与维护，建立长期稳定的合作关系。
深度挖掘客户在硬件设备、基础软件、信息安全、数字化转型等方面的采购需求，提供整体解决方案。
招投标全流程负责
独立完成项目信息跟踪、招标文件分析、投标策略制定、标书编制、述标答辩等全流程工作。
把控投标各环节风险点，确保投标文件合规性、完整性与竞争力，提高中标率。
协调技术、商务、法务等内部资源，推动项目从立项到签约落地。
业绩达成
制定个人年度 / 季度销售计划，完成公司下达的销售指标（销售额、回款额、新客户数量等）。
负责项目合同谈判、签订及回款跟进，保障项目利润与现金流健康。
市场与渠道建设
收集行业政策、竞品动态、客户需求等市场信息，为公司产品与策略优化提供输入。
拓展与维护集成商、合作伙伴等渠道资源，构建区域生态合作体系。任职要求
学历背景：本科及以上学历，计算机、通信、电子信息、市场营销等相关专业优先。
工作经验：3 年以上 To B 销售经验，有系统集成商、ICT 厂商或软硬件供应商行业销售经历者优先。
行业经验：熟悉央国企采购流程与决策链条，有央国企客户资源和成功项目案例者优先。
招投标能力：具备独立完成招投标全流程的能力和实操经验，熟悉政府采购法、招标投标法等相关法规，能独立撰写商务标与技术标。
能力素质
较强的商务谈判能力与客户关系维护能力，能精准把握客户决策链与核心诉求。
具备软硬件产品知识基础，理解服务器、存储、网络设备、操作系统、数据库、信息安全等常见产品与方案。
结果导向，抗压能力强，能适应广州本地及周边出差。
良好的书面表达能力，标书撰写逻辑清晰、文案规范。

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销售主管(J23335)

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