Coordenador de Estrategias do Canal Indireto (Programa de Excelência em Vendas ) SP

Nós somos a AkzoNobel. Você provavelmente nos conhece. Estamos presentes em casas, edifícios, barcos, carros, ou seja, em todas as superfícies onde há a oportunidade de proporcionar mais cor, vida e proteção, em mais de 150 países que utilizam nossas tintas e revestimentos. Para continuar pintando um futuro melhor, precisamos de você! Estamos à procura de um Coordenador Estratégico para gerir Programas de Excelência do Canal Distribuidor para a nossa marca Coral Trazer cor à vida das pessoas. Essa é a missão da Coral, marca que atua no mercado brasileiro de tintas há mais de cinco décadas. Desde a sua fundação em 1954, a Coral desenvolveu produtos e serviços de alta qualidade, bem como tecnologias que ajudam consumidores e pintores a transformar casas, escritórios, edifícios históricos e todos os tipos de construção com uma simples pintura. Objetivo O Coordenador Estratégico de Canal Indireto será responsável por liderar iniciativas estratégicas e operacionais que impulsionem a excelência em vendas no canal de distribuição e atacado. Esse profissional terá como foco principal o desenvolvimento, acompanhamento e otimização de KPIs, além da implementação e gestão de programas de excelência voltados para o aumento de desempenho, eficiência operacional e rentabilidade do canal. Acompanhar o desempenho dos distribuidores e atingimentos dos indicadores de performance, dando suporte ao time de campo na preparação dos planos de desenvolvimentos regionais. Responsabilidades Gestão de Estratégias Comerciais: Elaborar e liderar a execução de estratégias que otimizem a performance do canal de distribuição e atacado, garantindo alinhamento com as metas corporativas. Atuar como parceiro estratégico dos gerentes regionais de varejo, promovendo a integração entre os canais e assegurando sinergia em planos e execuções. Identificar e priorizar oportunidades de mercado, sugerindo ações para expansão e fortalecimento da presença em áreas estratégicas. Melhoria Contínua do Canal: Desenvolver e implementar iniciativas de melhoria contínua nos processos, práticas comerciais e na experiência do cliente final. Avaliar constantemente o desempenho do canal e propor ajustes para maximizar a eficiência e os resultados. Coordenar iniciativas que integrem tecnologia e inovação para suportar o crescimento sustentável do canal. Gestão de KPIs e Performance Comercial: Definir e acompanhar KPIs críticos para o canal, incluindo cobertura de mercado, sell-in, sell-out, rentabilidade e satisfação do cliente. Realizar análises de performance aprofundadas e transformar dados em insights estratégicos para tomada de decisão. Desenvolver ferramentas que promovam a visibilidade da performance em tempo real em parceria com a área de inteligência de negócio (Sales Excellence). Integração e Colaboração entre Canais: Trabalhar em estreita colaboração com gerentes regionais e equipes de vendas dos canais de vendas para criar um ambiente de total integração e alinhamento entre canais. Garantir que estratégias de precificação, políticas comerciais e campanhas promocionais estejam sincronizadas para evitar conflitos. Atuar como facilitador na comunicação entre o canal de distribuição e demais áreas corporativas (vendas, marketing, supply chain, entre outras). Desenvolvimento e Liderança de Programas de Excelência: Projetar e implementar programas de excelência em vendas que promovam melhorias contínuas no desempenho do canal. Organizar treinamentos e capacitações voltados para equipes comerciais e parceiros estratégicos, visando fortalecer competências e melhores práticas de mercado. Liderar junto com os distribuidores a melhoria de performance utilizando as melhores praticas presente na nossa rede para acelerarmos nosso desenvolvimento do canal de distribuição. Promover uma cultura de alta performance e foco no cliente em todos os níveis do canal. Planejamento Comercial e Inovação: Participar ativamente no planejamento de metas e objetivos de vendas, propondo estratégias inovadoras para alavancar resultados. Realizar benchmarking com o mercado e analisar tendências para manter o canal competitivo e alinhado às melhores práticas de distribuição. Garantir que a experiência do cliente final seja consistente e diferenciada. Requisitos Formação superior em Administração, Marketing, Economia, Engenharia ou áreas correlatas. Pós-graduação ou MBA em Gestão Estratégica, Negócios ou áreas afins será um diferencial. Experiência sólida em cargos comerciais, com atuação estratégica em canais de distribuição e/ou atacado. Proficiência em análise de dados e gestão de KPIs, com habilidade para transformar insights em ações de impacto. Histórico comprovado em iniciativas de integração entre canais e desenvolvimento de programas de excelência. Conhecimento avançado em ferramentas de BI e Excel. Familiaridade com tecnologia aplicada a vendas e canais será valorizada. Queremos conhecê-lo, convidamos você a se inscrever. AkzoNobel, juntos pintamos um futuro melhor ! Na AkzoNobel, estamos altamente comprometidos em garantir um local de trabalho inclusivo e respeitoso, onde todos os funcionários possam ser si mesmos. Nós nos esforçamos para abraçar a diversidade em um contexto de tolerância. Nosso processo de aquisição de talentos é parte integral dessa jornada, pois estabelece as bases para um ambiente diversificado. Por esse motivo, treinamos e educamos sobre as implicações de nosso Viés Inconsciente para que nosso time de recrutamento e gerentes contratantes estejam atentos a eles e tomem ações corretivas quando necessário. Em nossa organização, todos os candidatos qualificados são avaliados para a vaga, independentemente de raça, cor, religião, sexo, orientação sexual, identidade de gênero, nacionalidade, idade ou deficiência. #LI-RG1