Sr. Business Development Manager

Position : Sr. Business Development Manager

Department : Sales / Business Development Department

Job Level : L5~6

Location : Tokyo, Japan

Employment Type: Full-Time Employee

• 主な業務
• ・AMR/サービスロボットの新規顧客開拓：課題整理→提案→交渉→契約
• ・AMR市場（環境・製品・サービス）の理解を基に、事業開発の方向性/戦略を策定し、新規顧客開拓と導入事例（Reference）の構築を推進
• ・導入事例（Reference）の創出：Pilot/PoC→本展開の推進
• ・既存顧客の拡大：追加導入・運用拡張の提案と実行
• ・既存パートナーとの関係強化、および新規パートナーシップの構築を通じたアカウント拡大
• ・営業戦略・価格戦略を含むビジネスモデルの見直しと最適化
• ・社内連携：Product/Engineering/Operations/Finance等と連携し導入をやり切る
• ・KPI設計・モニタリング、短期および長期ロードマップの策定・報告
• ・パイプライン/KPI管理：進捗の可視化と簡潔なレポーティング
• 必須スキル
• ・ロボティクス/Tech/IT/SaaS領域でのBD経験：5年以上
• ・グローバル企業での就業経験：2年以上
• ・日本語・英語：Fluent（読み書き・会話）
• 歓迎スキル
• ・エンタープライズ向け提案・交渉経験
• ・パートナー/チャネル協業の経験
• ・PoC推進、現場要件の整理〜社内展開の経験
• ・ハードウェア×ソフトウェアのビジネス経験
• ・チーム/人のマネジメント経験（採用・育成・評価・目標管理など）
• 求める人物像
• ・戦略だけでなく、手を動かして案件を前に進められる
• ・不確実な状況でも、仮説→検証でやり切れる
• ・社内外の関係者と信頼関係を築き、調整を粘り強く進められる
• ・数字と事実をもとに、優先順位をつけて行動できる
• 勤務条件
• ・雇用形態：正社員（Full-Time）
• ・勤務地：東京（Tokyo, Japan）
• ・Job Level：L5~6
• 選考プロセス
• ・書類選考→面接（複数回）→最終面接→オファー（※面接回数や内容は変更となる場合があります）

Key Responsibilities

• ・New customer acquisition for AMR/service robots: discovery → proposal → negotiation → close
• ・Set BD direction/strategy based on strong understanding of the AMR market (environment, products, services); drive new customer wins and build reference deployments
• ・Create reference deployments: pilot/PoC → full rollout execution
• ・Expand existing accounts through additional deployments and operational scaling
• ・Strengthen existing partner relationships and build new partnerships to grow accounts
• ・Review and optimize the business model, including sales strategy and pricing strategy
• ・Drive successful deployments through cross-functional collaboration with Product/Engineering/Operations/Finance and other teams
• ・Design and monitor KPIs; build and report short-term and long-term roadmaps
• ・Manage pipeline and KPIs; visualize progress and report clearly and concisely

Must-have Skills

• ・5+ years of BD experience in robotics / tech / IT / SaaS
• ・2+ years of experience working in a global company environment
• ・Fluent Japanese & English (spoken and written)

Nice to Have

• ・Enterprise sales experience and strong negotiation skills
• ・Partner/channel collaboration experience
• ・Experience driving PoCs and translating field requirements into internal execution
• ・Experience across hardware + software businesses
• ・People management experience (hiring, coaching, performance management, goal setting)

Ideal Candidate

• ・Hands-on and execution-driven—moves deals forward, not just strategy
• ・Comfortable with ambiguity; works through hypothesis → validation → delivery
• ・Strong stakeholder management and trust-building across internal/external teams
• ・Data-driven; prioritizes effectively based on facts and numbers

Interview Process

・Resume screening → interviews (multiple rounds) → final interview → offer (process may change depending on hiring needs)