Data & IA Manager - Revenue Operations

Estamos buscando uma liderança para a frente de Dados & Inteligência Artificial dentro de Revenue Operations , responsável por transformar dados em decisões e liderar a adoção prática de IA nas áreas de Marketing, Vendas, Parcerias e Customer Success.

Essa pessoa será peça-chave na evolução da maturidade analítica da empresa — saindo de reporting para decision intelligence e automação orientada por IA .

Principais responsabilidades

1. Estratégia de Dados para RevOps

• Definir e liderar a estratégia de dados para todo o funil de receita (MKT, Sales, Parcerias e CS)
• Estruturar o modelo de dados unificado (single source of truth)
• Garantir consistência, qualidade e governança dos dados
• Evoluir a empresa de dashboards descritivos para análises preditivas e prescritivas

1. Liderança de Analytics & Insights

• Construir e escalar uma área de dados dentro de RevOps (BI, Analytics, Data Ops)
• Definir e acompanhar KPIs de performance de receita (pipeline, conversão, churn, LTV, CAC, etc.)
• Gerar insights acionáveis para liderança executiva (CRO, VP Sales, Marketing, CS)
• Liderar rotinas de dados e inteligência para forecast, pipeline reviews e performance analysis

1. Adoção de IA no Go-to-Market

• Liderar o roadmap de IA aplicado a Revenue (ex: scoring, priorização de leads, previsão de churn, recomendação de next best action)
• Identificar e implementar use cases de alto impacto com IA generativa e preditiva
• Atuar como ponte entre negócio e times técnicos (Data Science/ Engenharia/ Produto)
• Garantir adoção prática das soluções de IA (não só POCs)
• Reduzir esforço manual e aumentar produtividade dos times de GTM

1. Governança & Data Culture

• Definir padrões de governança de dados
• Promover cultura data-driven em toda a organização
• Capacitar stakeholders (treinamentos, playbooks, frameworks de decisão)

Para se candidatar, você precisa ter

Dados & Analytics

• Experiência sólida com:

• Modelagem de dados (Data Warehouse, ETL/ELT)
• Ferramentas de BI (ex: Tableau, Power BI, Looker)
• SQL avançado

• Experiência com métricas de SaaS / Revenue:

• Pipeline, conversão, CAC, LTV, churn, NRR, forecast
• IA & Advanced Analytics

• Experiência prática com aplicações de IA:

• Modelos preditivos (forecast, churn, scoring)
• IA generativa aplicada a negócios

• Familiaridade com stack de dados moderna:

CDP, Data Lake, ferramentas de ML/AI

• Capacidade de traduzir problemas de negócio em soluções analíticas

RevOps / GTM

• Experiência com processos de:

• Vendas (pipeline, forecast, territory planning)
• Marketing (lead generation, attribution)
• Customer Success (retenção, expansão)

• Experiência com CRM (ex: Salesforce) e ferramentas do ecossistema

Gestão

• Experiência liderando times multidisciplinares (BI, Analytics, Data Ops)
• Experiência em ambientes de alto crescimento (scale-up ou big tech)

• Mentalidade de dono (ownership)
• Essa pessoa não “entrega dashboard” — ela resolve problema de negócio.
• Tradução negócio técnico
• Consegue conversar com CRO e com Data Scientist no mesmo nível.
• Influência sem autoridade
• Vai precisar puxar adoção de IA em áreas que não se reportam a ela.
• Pragmatismo orientado a impacto
• Foco em soluções que geram resultado — não em complexidade técnica desnecessária.
• Storytelling com dados
• Capacidade de transformar análises em narrativas claras e acionáveis.
• Change management

• Liderar transformação cultural (data-driven + AI-driven)
• Lidar com resistência à mudança (principalmente em Vendas)

Diferenciais (nice to have)

• Experiência prévia implantando iniciativas de IA em escala
• Background em Data Science ou Engenharia de Dados
• Experiência em empresas SaaS B2B
• Vivência com frameworks de RevOps e GTM moderno
• Conhecimento em ferramentas de automação e no-code/low-code

Como medimos sucesso nessa posição

• Aumento da previsibilidade de receita (forecast accuracy)
• Melhoria de eficiência do funil (conversão, ciclo de vendas)
• Redução de churn e aumento de expansão
• Adoção real de soluções de IA pelos times de GTM
• Redução de atividades manuais via automação
• Nível de maturidade data-driven da organização

• Vantagens e benefícios
• Sua Experiência no Dia a Dia

• 🕘 Horário Flexível : Mais autonomia para organizar sua rotina com equilíbrio e responsabilidade.
• 🏠 Modelos de Trabalho Flexíveis : Remoto, híbrido ou presencial, conforme a necessidade da função.
• 👕 No Dress Code : Liberdade para ser quem você é, sem formalidades.
• 🎉 Day Off de Aniversário : Um dia de folga no mês do seu aniversário para comemorar como quiser.
• 🔋 Blip Recharge: São 5 dias de folga remunerados por ano, para cargos que não fazem registro de ponto, pensados ​​para equilibrar a jornada.

Bem-estar e Qualidade de Vida

• 🍽️ Vale Alimentação ou Refeição : R$ 1144,00 mensais, sem desconto e creditado inclusive nas férias e licenças.
• 🚍 Vale Transporte : Disponível conforme necessidade de deslocamento.
• 🏋️‍ Wellhub (Gympass) : Acesso a academias, apps de bem-estar e atividades físicas, também para dependentes.
• 🎭 Convênio SESC : Acesso à cultura, lazer, esportes, hotéis, colônia de férias e mais.

Saúde Física e Emocional

• 🩺 Plano de Saúde (Sulamérica) : Cobertura nacional, quarto privativo para você e seus dependentes, com desconto apenas de coparticipação.
• 🦷 Plano Odontológico : Cobertura nacional para você e seus dependentes, com três opções de planos, e desconto integral do valor do plano escolhido.
• 🧠 Conexa Saúde : Plataforma de atendimento psicológico online.
• 🔐 Seguro de Vida : Cobertura equivalente a 24 vezes o seu salário mensal.

Família, Parentalidade e Apoio

• 👶 Licença Maternidade Estendida : 180 dias para viver o início dessa nova fase com tranquilidade.
• 👨‍👧 Licença Paternidade Estendida : 30 dias para estar presente e fortalecer vínculos.
• 🧸 Auxílio Creche : Reembolso de R$ 676,81 para filhos de até 2 anos e R$ 592,21 para filhos de até 5 anos.
• 🧩 Auxílio para Dependente PCD : Apoio de R$ 846,02 para filhos com deficiência ou neuro diversidade.