Sales Excellence Coordinator

Impulsar la eficiencia comercial mediante el análisis de resultados, la mejora de procesos de ventas, la optimización del pronóstico, la gestión de indicadores y el adecuado uso del CRM. Trabaja con Ventas, Marketing, Finanzas, Servicio al Cliente y Cadena de Suministro para apoyar el crecimiento rentable del negocio.

• Gestionar y analizar el desempeño de ventas
  Dar seguimiento a resultados, presupuesto, metas e indicadores comerciales; identificar desviaciones y proponer acciones de mejora.
• Elaborar reportes y tableros de indicadores
  Crear dashboards y reportes de ventas mediante herramientas como Excel y Power BI para facilitar la toma de decisiones.
• Mejorar la precisión del pronóstico de ventas
  Consolidar información comercial, apoyar la planeación de demanda y participar en los ciclos de S&OP.
• Analizar precios y rentabilidad
  Revisar márgenes, descuentos, reembolso y tendencias de precios para detectar oportunidades de mejora e impulsar un crecimiento rentable.
• Asegurar la disciplina y calidad del CRM
  Promover el cumplimiento de procesos comerciales, mantener actualizada la información y fortalecer el seguimiento de oportunidades y pipeline.
• Transformar datos en recomendaciones comerciales
  Analizar clientes, productos, mercados y territorios para identificar oportunidades, riesgos y estrategias de crecimiento.
• Coordinar iniciativas con otras áreas
  Colaborar con Finanzas, Marketing, Servicio al Cliente y Cadena de Suministro para alinear objetivos comerciales y operativos.
• Impulsar la mejora continua y automatización
  Optimizar procesos, reducir tareas manuales e implementar mejoras en reportes, pronósticos y herramientas comerciales.

• Licenciatura en Administración, Data Analytics, Ventas, Marketing, Finanzas, Ingeniería o área relacionada.
• De 3 a 5 años de experiencia en Excelencia Comercial, Analítica de Negocio o funciones similares.
• Experiencia apoyando equipos de ventas y líderes comerciales.
• Inglés intermedio, nivel B1/B2.
• Manejo avanzado de Excel y Power BI.
• Experiencia con CRM, como Salesforce o Microsoft Dynamics.
• Conocimientos de análisis de ventas, forecasting y desarrollo de dashboard.
• Dominio de Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint.
• Deseable experiencia con ERP, como SAP.
• Una maestría o certificación avanzada es considerada una ventaja.