Asesor Comercial Sr

ASESOR COMERCIAL – LUBRICANTES

Escolaridad

• Ingeniería Química, Ingeniería Industrial, Ingeniería en Procesos, Licenciatura en Administración, Negocios Internacionales o carrera afín.

Experiencia

• Mínimo 3 años en ventas B2B de materias primas, lubricantes, petroquímicos o productos químicos industriales.
• Experiencia en desarrollo de negocios, prospección y administración de cuentas clave.
• Deseable conocimiento del mercado de aceites básicos Grupo I, Grupo II, Grupo III y lubricantes terminados.
• Experiencia en negociación comercial y seguimiento de contratos.

Objetivo del Puesto

Desarrollar y consolidar el crecimiento rentable de la cartera de clientes mediante la comercialización de aceites básicos, identificando oportunidades de negocio, generando nuevas cuentas y fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo, asegurando el cumplimiento de los objetivos de volumen, margen y rentabilidad.

Responsabilidades Principales

• Cumplir los objetivos de volumen, margen y rentabilidad asignados para su territorio o cartera de clientes.
• Desarrollar nuevos negocios y prospectar clientes en los sectores de lubricantes, grasas, procesos industriales y especialidades.
• Administrar y fortalecer relaciones comerciales con sus cartera.
• Elaborar y dar seguimiento a cotizaciones, contratos y negociaciones comerciales.
• Analizar tendencias de mercado, movimientos de precios, oferta y demanda de aceites básicos.
• Mantener actualizado el pipeline comercial y generar pronósticos de ventas.
• Coordina servicio al cliente y abastecimiento para asegurar el cumplimiento de entregas.
• Dar seguimiento a inventarios, disponibilidad de producto y programas de suministro.
• Gestionar cobranza y mantener una cartera sana de clientes.
• Participar en visitas técnicas y comerciales para identificar oportunidades de crecimiento.
• Asegurar el cumplimiento de las regulaciones y lineamientos aplicables al manejo y transporte de productos químicos.

Competencias y Habilidades

• Orientación a resultados.
• Negociación estratégica.
• Desarrollo de negocios.
• Comunicación efectiva.
• Capacidad analítica.
• Planeación y organización.
• Trabajo en equipo.
• Enfoque al cliente.
• Proactividad e iniciativa.
• Manejo de relaciones comerciales de largo plazo.

Otros Requisitos

• Inglés intermedio-avanzado (deseable).
• Disponibilidad para viajar.
• Licencia de conducir vigente.
• Deseable experiencia en la industria química, petroquímica, lubricantes o especialidades industriales.

Indicadores de Desempeño (KPIs)

• Volumen de ventas (MT).
• Margen bruto generado.
• Nuevos clientes desarrollados.
• Crecimiento de cartera.
• Exactitud del forecast.
• Días de cobranza
• Participación de mercado en la zona asignada.

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