Business Development Manager

• 라이너는 정보 탐색 혁신을 위해 세상에서 가장 신뢰할 수 있는 정확도 높은 AI를 만들고 있습니다. 전세계 1,300만명이 라이너의 AI 서비스를 사용하고 있으며 지금까지 438억 원의 투자를 유치했어요.
• 우리는 정보 탐색의 어려움을 해결하고, 세상에서 가장 정확한 AI Search와 Research Agent를 만들기 위해 서울과 미국 오피스에서 70여 명의 팀원들이 함께하고 있습니다 :)
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• 라이너의 사업개발팀은 글로벌 시장에서 검증된 라이너의 강력한 AI 기술력을 바탕으로, 라이너 B2B 비즈니스의 지속가능한 성장 시스템을 만드는 조직입니다. 리드 발굴을 위한 초기 마케팅부터 대형 엔터프라이즈 딜 클로징, 산학협력과 PoC 기획까지 사업개발의 A to Z를 함께 만들어갑니다.
• 복잡한 AI 기술과 지식을 시장의 언어로 쉽고 명확하게 풀어내고, 파트너십을 통해 새로운 돌파구를 찾아내는 과정을 즐기시는 분이라면 라이너에서 가장 역동적으로 성장할 수 있을 것입니다. 실패를 두려워하지 않고 집요하게 목표를 달성해 나갈 비즈니스 빌더들의 많은 지원을 기다립니다!
• [합류하면 함께할 업무예요]

• 국내 대학, 기업, 공공기관 등 국내 B2B 시장 진입 및 확장 전략을 수립하고 직접 실행해요
• 고객을 직접 만나 문제를 발굴하고, 라이너 AI 기술 기반의 솔루션을 제안해요
• 리드 확보를 위한 B2B 마케팅부터 세일즈 클로징까지 전 과정 전략을 수립하고 지속가능한 시스템을 만들어요
• 제휴 서비스 PoC 기획, 서비스 런칭 및 공동 마케팅, 산학협력 등 파트너 협업 프로젝트를 주도해요

[이런 분을 찾고 있어요]

• 5년 이상 10년 이하의 B2B 사업개발, 사업기획, 세일즈 등 관련 경험이 있으신 분
• AI, SaaS, IT, 데이터 서비스 산업에 대한 이해도를 바탕으로 솔루션 세일즈가 가능하신 분
• 복잡한 기술적 지식을 장표나 제안서 등 시장의 언어로 구조화해서 쉽게 설명할 수 있는 분
• 탁월한 커뮤니케이션 및 협상 능력을 바탕으로 대내외 이해관계자와 원활하게 협업할 수 있는 분
• 거절에 굴하지 않고 고객의 진짜 문제를 집요하게 파악해 어떻게든 딜을 성사시켜내실 수 있는 분

[이런 경험이 있다면 더 좋아요]

• 기존 B2C제품·서비스를 B2B 비즈니스로 확장하거나 리딩해 본 경험
• 창업이나 신사업 발굴 등 분야 무관하게 새로운 사업을 주도적으로 만들고 성장시켜 본 경험
• 국내 대학, 공공기관 및 중견기업 이상 엔터프라이즈 딜 클로징부터 고객 관리까지 주도해 본 경험
• Sales/AM 머티리얼 및 B2B 비즈니스 파이프라인을 구축해 본 경험
• 박람회, 세미나, 광고 등 B2B 초기 마케팅 캠페인을 직접 기획하고 실행해 본 경험

• [근무환경]
• 야간 및 연장 수당 지급(비포괄 임금 제도)
• 오전 9시~11시 자율 출퇴근제 운영
• 자율 근무복장, 직급 없이 닉네임으로 소통
• 격월 1회 리프레시를 위한 Liner day 운영
• 최고급 하드웨어 및 소프트웨어 지원
• [건강 / 휴식]
• 운동지원금 연 최대 120만원 지원
• 마음단련비 연 최대 120만원 지원
• 신규입사자 포함 연 1회 프리미엄 건강검진 지원
• 별도의 승인없는 휴가 사용
• 3년 근속 2주 리프레시 휴가 지급
• [성장]
• 업무 관련 도서/강의/세미나 비용 지원
• 영어 교육비 무제한 지원(사내 영어 선생님 상주)
• 사내 스터디 지원
• 온라인 직무 교육 연 최대 120만원 지원
• [사내 생활 지원]
• 개인 법인카드 제공
• 무제한 점심 식대 지원
• 야근 식대, 택시비 지원
• 격주 수요일마다 진행하는 팀 랜덤런치
• 사내 커피머신, 무한리필 간식바 구비