사업 개발 (Business Development Manager)

• Onthe AI는 브랜드의 AI 검색 노출을 높이는 GEO(Generative Engine Optimization) SaaS 플랫폼입니다.
• AI 검색 엔진에서의 브랜드의 노출 점유율을 추적하고,
• AI에 고객의 브랜드가 인용되도록 설계된 콘텐츠를 자동으로 생성·배포하는 AI 에이전트를 제공합니다.
• 사업개발 담당자는 이 고객을 가장 먼저 만나고, 성공적으로 고객이 온보딩 될 수 있게 돕습니다.

1. 신규 고객을 발굴하고 세일즈 파이프라인을 주도적으로 구축합니다.

• 인바운드 리드 응대 및 미팅 클로징
• 마케팅으로 유입되는 파이프라인 관리 및 전환율 추적·개선
• 고객 니즈 분석을 기반으로 한 맞춤형 제안

1. 고객을 온보딩하고, 성공적으로 안착시킵니다.

• 신규 고객 온보딩 (제품 셋업부터 초기 가치 전달까지)
• 고객 문의·이슈 1차 대응 (메신저 기반 Q&A·문제 해결)
• 제품 활용도 제고를 통한 리텐션·업셀 강화

1. 기존 사업을 키우고, 새로운 비즈니스를 발굴합니다.

• 병원·의료 시장의 성장 레버 발굴 및 실행
• 세무 법인·법무 법인 등 신규 시장 개발 및 비즈니스 모델 검증
• 고객 미팅에서 파악한 컨텍스트(배경·기대값·약속사항)를 온보딩까지 일관되게 연결

1. 고객의 목소리를 제품으로 연결합니다.

• 반복되는 문의 패턴을 제품 개선 인사이트로 도출
• 고객 피드백을 프로덕트 팀과 공유해 우선순위에 반영
• B2B 커스텀 개발 요청의 수용 기준 수립에 기여
• 고객과 직접 소통하며 신뢰를 쌓고, 미팅을 실제 계약으로 연결해본 분 (영업·사업개발·CS 등 형태 무관)
• 새로운 AI 기술을 빠르게 학습해 고객의 언어로 풀어 전달하는 커뮤니케이션 역량
• 초기 스타트업 환경에서 스스로 일을 정의하고 자율적으로 움직이는 분
• AI·SaaS 제품에 대한 이해가 있어, 기술을 고객 가치로 번역해 전달할 수 있는 분
• SEO/GEO·디지털 마케팅 또는 의료·법률 등 전문 서비스 도메인에서 고객을 다뤄본 경험
• 데이터로 가설을 세우고 빠르게 검증하며 일하는 방식이 익숙한 분
• 초기 스타트업에서 고객 만들어봤거나, 직접 창업을 해본 분. 정해진 게 없는 상황에서 스스로 길을 내본 경험

대면, 재택 혼합 근무