마케팅 리드(7-9년)

• "지루한 외국어는 없다."
• 랭디는 이 한 문장을 믿으며 외국어 교육 시장에 새로운 패러다임을 열어가고 있습니다.
• 완전히 새로운 시장을 개척한 것은 아닙니다. 하지만 정체된 시장 속에서 개선이 필요한 부분들을 발견하고, 랭디는 그 문제점들을 하나씩 혁신하며 오늘의 성과를 이루어냈습니다.
• 단 한 번의 외부 투자 없이, 400여 명의 강사진과 함께 외국어 교육 시장의 핵심 서비스로 성장한 현재의 성과는 랭디가 만들어온 서비스의 진정한 가치를 입증하고있습니다.
• 랭디는 외국어 학습의 본질이 '지식 축적'이 아닌 '소통'이라고 확신합니다. 당연한 진리지만, 실제 시장에는 여전히 '소통'에 중점을 둔 서비스가 부족합니다. 그래서 랭디는 시작부터 지금까지 '소통'을 핵심 가치로 삼은 외국어 교육 플랫폼으로 발전해왔습니다.
• 랭디는 1:1 온라인 외국어 학습으로 시작해, 1:4 온라인 토론 수업을 도입했고, 메타버스 기반 25인 외국어 세션까지 확장하며 더 풍부한 소통의 장을 구축해왔습니다.
• 최근에는 학습자 간 교류를 위한 외국어 커뮤니티를 런칭했으며, 이제는 실질적인 글로벌 연결을 위한 해외 진출을 준비하고 있습니다.
• 한국어를 배우는 외국인과 외국어를 배우는 한국인이 하나의 커뮤니티에서 자연스럽게 소통하는 순간, 우리가 꿈꿔온 진정한 외국어 학습의 완성이 실현될 것입니다.
• 랭디는 AI 기술 통합, 글로벌 시장 확장, 커뮤니티 활성화 등 더욱 혁신적인 도전을 앞두고 있습니다.
• 이 중요한 성장의 시점에, 랭디와 함께 미래를 창조할 열정적인 팀원을 모십니다.

• 랭디 서비스(런/톡) Growth 전략 수립 및 실행 리딩

콘텐츠 학습 '런'과 1:1 회화 '톡'을 아우르는 전체 서비스 관점에서 유저 성장 전략을 수립하고, 결제 전환율·활성도·LTV 등 핵심 비즈니스 지표 성장을 리드합니다.

• 유저 Lifecycle 및 수익성 기반 전략 설계 (PMF 검증 및 확장)

신규 유저 획득(CAC 최적화)부터 활성화, 리텐션, 재활성화까지 유저 생애주기 전반의 문제를 정의하고, 구독 모델 외 병렬적 수익 모델(챌린지, 결합 패키지 등)을 발굴 및 검증합니다.

• 마케팅 전략 및 예산 운영 최적화

그로스 전략 파트의 투자 방향성과 우선순위를 설계하고, 마케팅 예산 운영 및 채용/제작 리소스 투자 효율 최적화를 통해 비즈니스 임팩트를 극대화합니다.

• 서비스 차원의 Cross-functional Initiative 리딩

마케팅(그로스/퍼포먼스/콘텐츠/영상), Product(기획/개발) 등 다양한 조직과 긴밀하게 협업하여 '런+톡 연계'와 같은 핵심 비즈니스 과제를 구조적으로 해결합니다.

• 사업 인사이트 도출 및 총괄(Director) 의사결정 지원

유저 학습 행동 데이터, 결제 구조, 프로모션 효율, 수익성 등 핵심 데이터를 기반으로 사업 현안을 분석하고, 경영진과 싱크를 맞춰 실행 가능한 전략 방향을 제시합니다.

• 팀 운영 체계 고도화

정량적 실행(그로스/퍼포먼스)과 정성적 실행(콘텐츠/디자인)이 유기적으로 맞물리도록 KPI 체계와 모니터링 구조를 설계하여, 파트 전체의 실행력과 운영 효율을 개선합니다.

• 경력: 총 마케팅 및 그로스 전략 경력 7년~10년 내외 (또는 이에 준하는 핵심 역량을 증명할 수 있는 분)
• 전략 수립 경험: B2C 플랫폼/커머스/SaaS 등에서 유저 생애주기(Lifecycle) 분석을 바탕으로 획득(Acquisition)부터 리텐션(Retention)까지의 그로스 널을 직접 설계하고 리딩해 본 분
• 데이터 리터러시: 매출, 유저 행동 지표, 마케팅 효율, 코호트(Cohort) 등 비즈니스 핵심 데이터를 직접 추출/분석하여 경영진이 신뢰할 수 있는 수준의 전략적 인사이트를 도출할 수 있는 분
• 손익(P&L) 관점의 사고: 단순 ROAS 중심의 사고를 넘어, CAC/LTV 비율과 프로모션 마진 구조 등 비즈니스의 건전성과 수익성을 동시에 고려하며 예산을 배분해 본 분
• 리더십 및 협업 역량: 기획/데이터/크리에이티브 등 서로 다른 언어를 쓰는 조직 간의 이해관계를 조율하고, 구조적 문제를 해결하기 위해 타 부서와의 Cross-functional 협업을 주도해 본 분
• 에듀테크 및 구독 모델에 대한 이해: 고관여 구독형 서비스(SaaS, 교육, 콘텐츠 플랫폼 등)의 결제 전환 및 리텐션 고도화를 치열하게 고민하고 개선해 본 분
• 0 to 1 및 제품 연계 경험: 신규 서비스의 PMF(제품-시장 적합성)를 검증해 보았거나, 서로 다른 두 개 이상의 서비스/기능을 연계하여 시너지를 내 본 분
• 크리에이티브 조직과의 협업 안목: 퍼포먼스 데이터뿐만 아니라 콘텐츠/영상 등 정성적 크리에이티브의 중요성을 이해하고, 제작 조직(PD/디자이너)에 명확한 비즈니스 가이드(Brief)를 제시할 수 있는 분
• SQL, Tableau, GA4 등 데이터 분석 툴을 능숙하게 활용하여 필요한 지표를 스스로 정의하고 대시보드화할 수 있는 분
• 매월 마지막 금요일 2시간 조기 퇴근
• 9시~10시 유연출근제 운영
• 생일자 4시간 조기 퇴근, 축하금 제공
• 매 3년 근속 리프레시 휴가, 축하금 제공
• 반기별 성과 평가 후 성과급 제공
• 반반차 운영
• 경조사비, 경조휴가 지원
• 랭디 수강권 매월 제공, 업무 관련 교육비 지원
• 업무 관련 장비, 비품, 도서 지원
• 사내 커피, 스낵 무제한 제공