About The Role

아레스3팀은 꽃이 더 쉽고, 더 가까워질 수 있도록 하는 압도적인 운영효율을 기반으로 한 더 '쉬운 꽃/계절경험'을 만들어갑니다.
2020년 회사설립 이후 현재까지 온라인 도매 서비스 런칭 (2023)- 오프라인 입점형 스토어 운영 (2025~) 까지 매번 새로운 문화를 만들어가는 데에 시도하고 새로운 문화와 인식을 만들어가는 데에 지속적으로 도전하고 있습니다.
'신선'이라는 카테고리에서 압도적인 고객만족도, 서비스경험, 풍부한 전문경험과 기존 inbound 기반으로 축적된 실적을 바탕으로 보다 적극적으로 고객을 확보하고 찾아나서는 B2B 세일즈를 처음으로 신설하고자 합니다.
우리 팀은 꽃을 아는 전문가보다는 새로운 것을 만들고 꾸려가는 '기획'력과 '실행'력을 갖추고 스스로 질문할 수 있는 generalist를 찾습니다.

B2B 신규 채널 개척 및 포지셔닝: 기업 임직원 복지몰(폐쇄몰), 대기업 웰컴 키트/VIP 기프트, 호텔/정밀 공간 제휴처 발굴
서비스 결합형 제안 영업: 단순 프래그런스 굿즈 납품이 아닌, 어니스트의 생화(엔카이셔스 등) 및 디지털 도슨트(ASMR/명상 콘텐츠)가 결합된 'B2B 리추얼 패키지' 기획 및 제안
파트너십 관리 및 계약 체결: 잠재적 기업 고객사 니즈 분석, 견적 산출, 계약 협상 및 정산 관리 (원가 구조와 마진율 관리에 기반한 딜 메이킹)
B2B 영업 프로세스 구축: 콜드콜/메일링, 파이프라인 관리 등 초기 B2B 세일즈의 표준 프로세스 수립
유관경험 1년 이상: 커머스, 라이프스타일 브랜드, F&B 분야에서 신규고객영업 및 발굴 경험
주도적 파이프라인 개척력: 맨땅에서 잠재 고객 리스트를 타깃팅하고, 의사결정권자(HR팀, 마케팅팀 등)에게 접근하여 딜을 성사시킬 수 있는 실행력을 갖추신 분
팀웍: 단순 영업에서 끝나지 않고 개발-제작-운영-디자인 등 팀과 협업하고 실제 원하는 결과를 고객에게 딜리버하는 데까지 결과를 만들어낼 수 있는 분
스타트업의 신사업 빌드업 단계에서 B2B 초기 매출을 만들어본 경험이 있으신 분
꽃,식물관련 지식과 경험이 있는 분
재택근무제
유연근무제
임신/출산 지원
카페테리아
복지포인트
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직원 전용 랜덤플라워 기프트

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B2B 세일즈 영업 담당

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