About The Role

일루니의 AI 솔루션
Knova(<https://knova.so>)
MoiiMe(<https://moii.me>)
S-HAS(<https://s-has.com>)
의 GTM(Go-To-Market) 리드. 레퍼런스 고객 확보부터 정기 매출 라인 구축까지 직접 책임집니다.
Knova SaaS 및 맞춤형 솔루션 신규 고객 발굴·클로징
관공서·공공기관·기업 대상 영업 전 과정 운영 (리드 미팅 제안 계약)
솔루션 데모 직접 운영 (기술팀 협업)
POC(Proof of Concept) 기획·운영·고객 성공 지표 관리
제안서·견적서 작성, RFP·입찰 대응
영업 파이프라인 관리 및 분기 매출 KPI 책임
MoiiMe SaaS 관련 인바운드 리드 대응
시장 피드백 기반 GTM 전략·가격 정책 제안
외부 영업 컨설턴트(정부 조달 등) 협업
B2B SaaS 또는 AI/IT 솔루션 영업 경력 4년 이상
단독으로 신규 고객을 클로즈해본 경험 (어카운트 매니징만 한 경우 부적합)
1억원 이상 규모 딜 클로징 경험 1건 이상
기술 솔루션 데모를 직접 진행할 수 있는 학습 능력
제안서·RFP 작성 및 응대 경험
고객의 비즈니스 프로세스를 빠르게 이해하고 솔루션을 매핑하는 역량
정부·공공기관·관공서 영업 경험 (나라장터, 조달청, 입찰 프로세스 이해)
AI/ML/NLP/지식 그래프/RAG/챗봇 솔루션 영업 경험
솔루션 엔지니어 또는 컨설팅 백그라운드
B2B SaaS 초기 단계(시드~시리즈A)에서 01 매출을 만들어본 경험
SI·컨설팅 펌 출신으로 고객사 도메인 분석 후 제안서를 직접 써본 경험
글로벌 고객사 영업 경험
AI 기반 도구(Claude, ChatGPT 등)를 영업·제안서 작성에 능숙하게 활용

생일 반차
도서 구입비 / 교육 지원비
무제한 간식
매달 2회 재택근무
주말 액티비티 활동 비용 지원 및 추가 연차 제공
2년 근속시 리프레쉬 휴가 제공

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AI Solution 영업 / 사업개발

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