Global Business Development Manager_해외사업개발/신사업

■ 팀 소개

• 이마고웍스 사업전략그룹은 글로벌 시장에서 Dentbird 및 연관 솔루션의 성장 기회를 발굴하고 실질 매출로 연결하는 역할을 담당합니다.
• 미국, 일본, 동남아 등 주요 타깃 시장을 대상으로 파트너십·세일즈·사업모델을 설계하고 국가별 진입 전략을 수립합니다.
• Product, Sales, Marketing, Operation, RA/QA, Finance 등 내부 여러 팀을 유기적으로 연결하며 사업 과제를 end-to-end로 추진하는 오케스트레이션 허브 역할을 수행합니다.

■ 직무 소개

• 이마고웍스의 해외 사업 확장과 신사업 기회 발굴 그리고 운영하는 역할입니다.
• 글로벌 시장에서의 사업 기회를 구체적인 매출과 실행 과제로 연결합니다.
• 협업, 책임감, 자기주도성을 바탕으로 내외부 이해관계자를 조율하며 성과를 만들어 냅니다.

■ 주요 업무

• 해외 사업 개발

1. 미국, 일본, 동남아 등 주요 타깃 시장의 기회 분석 및 진입 전략 수립
2. 국가별 고객군(치과, 기공소, 유통 파트너, 전략 파트너) 정의 및 세그먼트별 GTM 전략 설계
3. 잠재 파트너, 딜러, 유통사, 전략 고객 발굴부터 계약·론칭·운영 안정화까지 전 과정 리드

• 신사업 개발

1. 기존 제품/기술/고객 기반을 활용한 신규 사업 기회 탐색 및 시장성·수익성·실행 가능성 검증
2. 신규 국가 진출, 신규 고객 세그먼트, 신규 상품 패키지, 가격 정책, 플랫폼 연계 사업 등 사업 확장 아젠다 기획
3. 고객 인터뷰, 시장 리서치, 경쟁 분석, 파일럿 운영을 통한 PMF 관점 가설 검증 및 사업화

• 내부 오케스트레이션 및 실행 리드

1. Product, Engineering, Marketing, Sales, CS, Clinical, Operation, RA/QA, Finance 등 다양한 내부 팀과 협업하여 사업 과제 추진
2. 국가별 론칭, 파트너 온보딩, 가격 정책, 계약 구조, 운영 프로세스, 교육 체계 등 cross-functional agenda 조율
3. 각 팀의 일정·의존성·리스크 관리 및 경영진 대상 사업 현황 커뮤니케이션

• 사업 성과 관리

1. 파이프라인, 계약 전환율, 파트너 활성화율, 국가별 매출, 론칭 일정 등 핵심 지표 설계 및 관리
2. 시장 학습, 고객 인사이트, 운영 효율, 재현 가능한 사업 모델 구축까지 포함한 성과 관리
3. 사업 진행 과정에서 발견한 구조적 이슈 정의 및 개선 과제 발굴·실행 연결

■ 자격 요건

• 해외 사업 개발, 전략 제휴, 글로벌 세일즈, 신사업 개발 등 관련 경력 보유
• B2B SaaS, 헬스케어, 의료기기, 디지털 헬스, 덴탈, 플랫폼 비즈니스 등 인접 산업에서의 사업개발 경험
• 새로운 시장/고객/사업모델을 스스로 정의하고 실제 성과로 연결한 경험
• 여러 이해관계자와 협업하며 프로젝트를 끝까지 추진한 경험
• 영어로 파트너 미팅, 제안, 협상, 문서 작성이 가능한 분
• 데이터와 정성적 인사이트를 함께 활용하여 의사결정할 수 있는 분
• 전략 수립에 그치지 않고 직접 실행까지 리드할 수 있는 분
• 관련 업무 경력 3년 이상 10년 미만 경력이 있는 분

■ 우대 사항

• 영어 또는 제2외국어 커뮤니케이션 역량을 보유한 분
• 미국, 일본, 동남아 시장 대상 사업개발 또는 영업 경험이 있는 분
• 치과, 기공, CAD/CAM, 의료 영상, AI 기반 솔루션 관련 경험이 있는 분
• 해외 유통 파트너/딜러 네트워크 구축 및 운영 경험이 있는 분
• 의료기기/소프트웨어의 국가별 규제, 인증, 상용화 프로세스를 이해하는 분
• 스타트업 또는 고성장 조직에서 불확실성을 다루며 성과를 만든 경험이 있는 분
• 대표/임원/제품팀/기술팀 등과 밀접하게 일하며 cross-functional leadership을 발휘한 경험이 있는 분

• ■ 일에 온전히 몰입할 수 있도록
• •입사와 함께 온보딩 교육 및 웰컴키트 지급
• •듀얼 모니터, 모니터암, 시디즈 의자 등 맞춤형 업무 도구 지원
• •Claude, ChatGPT 등 업무용 AI 구독 지원
• •자율 출퇴근제 운영 (10~17시 코어타임)
• •수평적 소통 문화
• •자율 복장
• •점심 식대 지원 (필요 시 저녁 포함)
• •커피머신, 상시 운영 스낵바
• ■ 개인의 성장이 조직의 성장이 되도록
• •사내 강의 제도 운영
• •리더십·팀십 강화 교육 운영
• •직무 관련 도서 구매 지원
• •온·오프라인 직무 및 역량 강화 교육 지원
• •외국어 교육 지원
• ■ 오래, 함께하기 위해
• •자유로운 연차휴가 사용
• •장기근속휴가 제도 지원 (3년, 6년)
• •매년 건강검진 및 건강검진 휴가 지원
• •제휴 치과 30% 할인
• •사내 동아리 활동 지원
• •교통비 / 정기주차 / 임차료 일부 선택 지원
• •연 50만원 현금성 복지포인트 지급 (창립기념일 지급)
• •생일 반차 및 선물
• •명절 선물
• •경조 휴가·경조비 지원
• •매년 입사 기념일 선물 지급