Global Partner Sales & Cloud Alliance Lead

"AI의 성능을 넘어, 실제 비즈니스 현장에서 완벽하게 작동할 수 있도록 데이터의 새로운 표준을 만듭니다.

대부분의 기업이 AI 모델에 집중할 때, CUBIG은 AI가 실패하는 진짜 이유인 '데이터 상태'에 집중합니다. CUBIG은 기업이 보유한 데이터를 AI가 즉시 학습하고 활용할 수 있는 최상의 상태(AI-Ready)로 가공하며, 운영 과정에서 데이터가 변하더라도 AI 결과가 흔들리지 않도록 실행 상태를 견고하게 고정하고 관리합니다.

CUBIG은 단순히 데이터를 안전하게 만드는 것을 넘어, 데이터 보안과 규제라는 장벽에 가로막혀 AI 도입을 망설였던 전 세계 기업들이 '즉시 비즈니스 성과'를 낼 수 있도록 돕습니다. 글로벌 보안 표준을 충족하는 독보적인 기술력을 바탕으로, 국내를 넘어 미국과 유럽 시장에서 데이터 중심 AI(Data-centric AI)의 새로운 표준을 세우고 있습니다.

모델 경쟁의 시대를 지나 데이터로 승부하는 AI 운영의 시대,

CUBIG과 함께 AI 혁신의 토대를 완성할 동료를 기다립니다.

[팀 문화]

1. 스타트업다운 실행력, 그리고 명확한 속도

• 우리는 유연함과 빠른 실행력을 바탕으로 움직이는 팀입니다.
• 하지만 단순히 빠르기만 한 속도보다는, 올바른 방향으로의 속도를 중요하게 생각합니다.
• CUBIG은 불필요한 과정을 줄이고, 더 효율적인 방법을 찾으며 움직입니다.
• 빠르게 시도하고, 문제를 정확히 짚고, 필요할 땐 방향을 바꾸는 데에도 망설이지 않습니다.
• 실제로 일이 되게 만드는 것, 그게 우리의 기준입니다.

1. 목표는 높게, 문제는 깊게

• 우리는 '할 수 있는 목표'보다는, '꼭 해야만 하는 목표'를 세웁니다.
• 기존의 방식으로는 풀 수 없던 문제들에도 한 걸음 더 깊이 들어가고, 새로운 방식으로 답을 찾아갑니다.
• CUBIG의 기술은 이런 도전과 고민에서 시작됩니다.

1. 성과는 결국, 사람이 만든다

• 우리는 팀의 성과가 결국 사람에서 시작된다고 믿습니다.
• 각자의 전문성과 몰입이 모여 하나의 성과가 되고, 그 성과는 다시 개인에게 공정하게 돌아갑니다.
• 노력과 결과에 맞는 기회와 보상은 항상 준비되어 있습니다.

1. 온전한 효율 중심으로

• 우리는 단순히 바쁘게 일하기보다, 처음부터 구조적으로 효율적인 방법을 고민합니다.
• 불필요한 절차나 반복은 줄이고, 작은 리소스로도 더 나은 결과를 만드는 방식에 집중합니다.
• 속도와 완성도 모두를 지키는 일, 그것이 CUBIG의 일하는 방식입니다.

1. 결국, 함께 성장할 사람들과 CUBIG은 기술로 데이터의 경계를 허물고 있습니다.

• 이 여정을 함께하는 우리는, 문제를 깊이 이해하고 기술로 풀어내며, 그 과정 속에서 끊임없이 성장해 나갑니다.
• 기술을 좋아하고, 스스로 배움을 확장할 줄 아는 사람. 우리는 그런 동료와 함께 더 멀리 가고 싶습니다.
• CUBIG은 엔터프라이즈 AI 도입을 돕는 'AI-Ready Data Platform' 입니다.
• 이 포지션은 AWS 등 주요 클라우드 마켓플레이스 제휴를 통해 CUBIG의 글로벌 파트너 주도 성장을 이끄는 핵심 역할입니다.
• 단순 MOU 체결이나 일회성 SI 영업이 아닌, 파트너와 공동 고객을 발굴하고 Co-sell 구조를 설계해 채널을 '반복 가능한 매출'로 전환할 실행형 인재를 찾습니다.
• 1 Cloud co-sell 및 Marketplace sales motion 구축

• AWS Marketplace, ISV Accelerate 기반 글로벌 판매 전략 수립 및 실행
• AWS 및 주요 클라우드 필드 셀러와의 Account mapping 및 공동 영업 주도
• Private Offer, Custom pricing 등 판매 프로세스가 실제 계약으로 이어지도록 내부 정비

2 Strategic partner-led pipeline 발굴

• 글로벌 보안/통신사/MSP 등 전략 파트너와 공동 Use Case 및 제안 구조 설계
• 웨비나, 백서 등 파트너 공동 마케팅 리드를 CRM 기반 파이프라인으로 전환
• 파트너의 원활한 세일즈를 위한 인에이블먼트 키트(One-pager, FAQ 등) 구축

3 Enterprise deal orchestration

• 보안, 구매, IT 등 다수 이해관계자가 얽힌 글로벌 엔터프라이즈 딜 리딩 및 클로징
• 단발성 PoC를 넘어 연간 구독(ARR), 확장(Expansion)을 포함하는 상업 구조 설계
• 내부 유관 부서(대표, 제품, 기술 등)와 협업해 고객 상황에 맞는 검증 패키지 구성

4 CUBIG의 글로벌 partner playbook 구축

• 초기 환경에서 파트너 유형별 ICP, 메시지, 영업 단계를 체계화해 플레이북 구축
• 입사 90일 내 우선 파트너 맵, 타깃 리스트, Co-sell 피치 등 세일즈 자산 정립
• 입사 6개월 내 파트너 주도 파이프라인 창출 및 최소 1건 이상의 실제 계약 전환
• 7년 이상 B2B 소프트웨어(SaaS, AI, 클라우드 등) 파트너 세일즈, BD, 얼라이언스 경험
• 단순 채널 관리를 넘어 파트너 기반 파이프라인을 직접 창출하고 딜 클로징까지 이끈 경험
• AWS, Azure, GCP 등 대형 클라우드 생태계나 대형 SI/ISV와의 공동 영업(Joint GTM) 경험
• 비즈니스 영어 능통자로, 글로벌 파트너 대상 임원 브리핑, 제안, 협상 주도 가능자
• 초기 스타트업 환경에서 세일즈 사이클을 스스로 주도하고 한국 본사와 긴밀히 협업할 수 있는 분
• AWS Marketplace, ISV Accelerate 등 AWS 파트너 세일즈 모션 및 Co-sell 직접 운영 경험
• Channel Partner Private Offer, EULA 협상 및 글로벌 기업 구매 조달 프로세스에 대한 깊은 이해
• 보안, 데이터 등 규제 산업군 타깃 세일즈 및 C-Level 대상 Multi-thread 딜 성사 경험
• 미국, 유럽 현지의 엔터프라이즈 파트너 네트워크 보유 및 파트너 주도 영업 체제 전환 경험
• 한국 본사 제품/기술팀과의 원활한 소통을 위한 한국어 커뮤니케이션 가능자
• NAVER D2SF 입주사로 네이버 임직원과 동일한 스마트워크 환경을 누립니다.
• 허먼밀러 체어, 와이드 데스크 등 최고급 업무 인프라 제공
• NAVER 1784 사옥 내 식사 제공. 조식 자판기, 프리미엄 사내식당(중식·석식)이용
• NAVER 1784 내 카페, 편의시설 등 복지시설 이용가능
• 명절 선물 지급
• 업무 연관 도서, 교육, 컨퍼런스 등 학습비 조건부 지원
• 성과, 역할, 기여에 따른 명확한 보상 지향함 (수시, 인센티브 정책)