사업개발(영업)담당자(2년 이상)

• [더 나은 보안 문화를 만드는 일을 함께 합니다.]
• 파인더갭은 보안을 대하는 시장의 태도와 문화 자체를 바꾸는 기업입니다.
• 삼성 SDS 의 시니어 엔지니어 등 뛰어난 역량의 인원들이 2022년 법인 설립 후 토스 스타트업 서바이벌 우승 / SVIC(삼성벤처투자) 투자 유치를 통해 파인더갭의 기술력과 서비스경험, 미래 계획에 대해 인정을 받았습니다.
• 기업들은 여전히 보안을 '비용'으로 봅니다. 우리는 그 시각을 다시 짚어볼 때라고 봅니다. 보안은 성장 동력이어야 하고, 파인더갭이 그 기준을 직접 만들어 가고 있습니다.
• 특정 취약점을 패치하는 게 목표가 아닙니다. 기업이 보안을 대하는 방식을 바꾸고, 그 새로운 방식이 업계 표준이 되는 것. 그게 우리가 존재하는 이유입니다.
• 우리는 AI(Artificial lntelligence)와 HI(Human Intelligence)의 판단이 함께 맞물리는 방식으로 기업 보안의 새로운 기준을 만들겠다는 구체적인 목표를 가지고 있습니다.
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• [어떤 사람들과 일하게 될까요?]
• 파인더갭 팀은 두 가지 방향의 전문성이 실제로 협력하는 곳입니다.
• 한쪽에는 데이터와 자동화를 다루는 사람들이 있습니다. 찾아낸 취약점을 평가 및 정제하고, 반복 가능한 것들을 시스템으로 만드는 일을 합니다. 다른 한쪽에는 고객의 맥락을 읽고, 표준화되지 않은 위협에 판단을 내리며, 신뢰 기반의 관계를 설계하는 사람들이 있습니다.
• 이 두 영역은 분리되어 있지 않습니다. 매일 같은 문제 앞에서 함께 이야기하고, 함께 결정합니다. 팀이 작기 때문에 내 기여가 바로 보이고, 결정까지의 거리가 짧습니다. 그만큼 각자의 주인의식이 팀 전체를 움직입니다.
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• [파인더갭에서 일한다는 것.]
• 우리는 "이렇게 해도 괜찮겠지?"를 묻지 않습니다. 대신 "이것이 고객의 진짜 문제에 가 닿는가? 그리고 우리가 하려는 방식이 기준이 될 수 있는가?"를 묻습니다. 이 두 질문이 파인더갭에서 모든 결정의 기준입니다.
• 실행 속도를 중요하게 생각합니다. 완벽한 계획보다 빠른 시도와 피드백을 선택합니다. 데이터를 근거로 말하고, 방향이 틀렸다면 솔직하게 인정하고 바꿉니다. 결과만큼 어떻게 만들었는지도 중요하게 봅니다. 사람 사이의 신뢰가 제품의 품질만큼 우리에게 중요한 이유입니다.
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• [이런 분과 일하고 싶습니다.]

• 문제를 발견하면 "누가 해결해 주겠지"가 아니라 "내가 해결해야 한다"고 생각하는 분
• 고객이 말하지 않은 문제까지 먼저 보려는 분
• 빠른 실행과 반복을 두려워하지 않는 분
• "이게 표준이 될 수 있을까?"라는 질문을 스스로 던지는 분
• 자신의 영역이 회사 전체에 어떤 의미인지 연결해서 생각하는 분

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• [이런 분은 저희와 맞지 않을 수 있습니다.]

• 역할과 책임의 경계가 명확하게 정의된 환경을 선호하는 분
• 결정을 내리기 전에 상위의 지시와 검토가 반드시 필요하다고 느끼는 분
• 보안을 기술적 솔루션의 문제로만 보는 분
• 현재 방식에 문제가 없다면 바꾸지 않는 게 맞다고 생각하는 분
• "내 일만 잘 하면 된다"는 관점으로 일하는 분

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• [합류하게 될 팀 소개]
• 파인더갭 세일즈팀은 보안 시장의 첫 문을 여는 팀입니다.

• 고객이 보안을 '비용'이 아닌 '전략'으로 인식하게 만드는 대화를 매일 합니다.
• 단순 솔루션 소개가 아닌, 고객의 리스크를 먼저 읽고 파인더갭의 가치로 연결하는 역할입니다.
• 보안 전문가·데이터 팀과 실시간으로 협업하기 때문에, 세일즈 커리어에 보안 도메인 전문성이 쌓입니다.
• 파이프라인 앞단 전체를 직접 설계하고 실행하는 경험 — 일반 플랫폼 세일즈에서는 가져가기 어려운 밀도입니다.

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• [우리가 해결해야 할 문제]

• 보안 인식이 낮은 기업일수록, 첫 대화가 가장 어렵습니다. 파인더갭의 세일즈팀은 그 첫 대화를 설계하는 팀입니다.
• 아직 문제를 인식하지 못한 잠재 고객을 발굴하고, 그들이 자신의 리스크를 직면하도록 대화를 이끌어야 합니다.
• 단순 실행 조직이 아닙니다. 어떤 산업·규모의 고객에게 어떤 메시지가 통하는지 인사이트를 데이터로 쌓고 전략으로 발전시키는 것도 우리 팀의 역할입니다.

• 이런 역할을 기대해요
• 보안 플랫폼 특성상, 파인더갭 BDR은 제품 지식과 시장 감각을 동시에 요구합니다. 아래 역할을 통해 두 역량을 함께 키울 수 있습니다.

• 전략적 타겟 고객 리스트를 기반으로 멀티 채널 아웃바운드 프로스펙팅을 주도해요.
• 고객의 pain point를 발굴하고, 파인더갭의 가치와 연결하여 초기 관심을 유도해요.
• 잠재 고객에 대한 지속적인 팔로업으로 관계를 형성하고, 리드의 온도를 높여 영업 기회로 전환시켜요.
• 모든 영업 활동, 고객 정보 등을 실시간으로 정확하게 기록 관리하며 파이프라인 앞단을 책임져요.
• 타겟 산업군을 도출하고 공략 전략을 함께 수립하고 실행해요.
• B2B, B2G 고객을 위한 맞춤 자료를 만들어요.

이런 경험도 좋아요

• 도전적인 환경에서 목표를 달성한 경험이 있는 분
• 소프트웨어 개발 및 보안, AI 등 관련 프로젝트나 지식을 보유하신 분
• 스타트업 또는 스케일업 조직 근무 경험

[함께 일하는 환경에 대해]

• 유연한 근무 방식을 지향합니다.
• 보안 도메인 자기계발을 적극 지원합니다. 관련 자격증·컨퍼런스 비용을 지원합니다.
• 직급 없이 수평적으로 소통하는 문화입니다.

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• [근무 환경]

• 자율출근제 (07시~10시 사이 출근, 식사 시간 제외 8시간 근무)
• 자유로운 연차 제도
• 자유로운 복장과 영어 이름 사용
• 리프레시 데이 운영

[지원 및 혜택]

• 연 1회 건강검진 휴가 지원
• 외근/야근 식대 및 교통비 지원
• 업무 관련 도서 구매 및 세미나 참여 비용 지원 (연간 100만원 한도)
• 스터디 및 강의 수강 지원
• 스낵바와 밀카드 운영
• 생일자 선물

[업무 환경]

• Slack, Notion, Jira 등 협업 툴 사용
• Gemini, Claude 등 AI 도구 활용 지원
• 최고급 장비 및 소프트웨어 지원