세일즈 보상/인센티브 기획자

[회사 소개]

패스트파이브는 ​전통산업인 ​부동산 ​시장의 혁신을 ​통해 새로운 고객경험을 제공하고자 ​공간은 ​물론 서비스, ​커뮤니티, 인프라를 모두 ​최적화함으로써 일하는 ​공간을 ​WaaS(Workplace as ​a ​Service)로 ​새롭게 정의합니다.

[포지션 소개]

패스트파이브 ​오피스세일즈 ​조직이 데이터 기반으로 ​성장할 ​수 ​있도록, 영업 퍼널 ​전 단계의 ​성과를 ​분석하여 대시보드를 ​구현하며, 성과 ​개선 ​방안을 기획합니다. 나아가 ​성과 촉진성 ​인센티브 체계를 설계·운영합니다. 숫자로 이야기하고, 세일즈팀과 긴밀하게 협업하며, 경영진의 의사결정을 지원하는 포지션입니다.

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• 본 포지션은 정규직이며, 3개월간의 수습기간이 진행됩니다.
• 입사지원서는 경력/경험 위주의 자유로운 양식으로 제출 부탁드립니다. (PDF 형식)
• 각 전형별 결과는 1~2주 이내로 발표됩니다.

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• ① 영업 퍼널 성과 분석

• 리드 유입 접촉 제안 협상 클로징 단계별 전환율(Conversion Rate) 분석 및 병목 구간 식별
• 채널·세그먼트·담당자별 파이프라인 현황 모니터링 및 Win/Loss 분석
• 월별·분기별 실적 분석(Forecast vs. Actual) 리포트 작성 및 경영진 보고

② 영업 인센티브 제도 설계 및 운영

• 목표 달성률(Quota Attainment), ARR/MRR, 신규 고객 수 등 KPI 기반 인센티브 플랜 수립
• 가속기(Accelerator) / 감속기(Decelerator) 구간 설정 등 보상 구조 모델링
• 제도 변경 시 시뮬레이션을 통한 재무 영향 분석 및 타당성 검토

③ 인센티브 실적 산정 및 지급 관리

• 영업 실적 데이터 검증 및 확정 (CRM ERP 재무 데이터 대사)
• 개인별·팀별 인센티브 지급액 계산 및 이의제기(Dispute) 처리
• 인사팀과 협업하여 정확한 급여 반영 및 세무 처리 지원

④ 영업 성과 대시보드 구축 및 운영

• Salesforce 등 툴을 활용한 실시간 성과 대시보드 설계·유지보수
• 영업팀·경영진 대상 맞춤형 리포트 자동화
• 데이터 품질 관리 및 CRM 운영 프로세스 개선

⑤ 월 성과 마감 (Monthly Sales Close)

• 매월 영업 실적 공식 확정 프로세스 주도 (데이터 Lock, 검증, 배포)
• 마감 캘린더 관리 및 관련 부서(재무, 영업, 인사) 간 커뮤니케이션 조율
• 누락·오류 항목 추적 및 소급 처리 기준 수립
• 인센티브 설계 및 운영 경력이 5년 이상 있으신 분
• Excel 및 Google Sheets를 활용한 데이터 분석과 리포트 작성이 능숙하신 분 (피벗테이블, 함수 활용, 데이터 가공 등)
• CRM 툴(Salesforce 등)을 활용한 데이터 관리 및 운영 경험이 있으신 분
• 마감 기한을 준수하며, 높은 수준의 정확도로 데이터를 관리할 수 있는 분
• Google Colab, Python 등을 활용한 데이터 자동화 또는 업무 효율화 경험이 있으신 분
• SaaS 또는 B2B 영업 조직에서 운영 업무를 경험하신 분
• 영업 성과 지표, 대시보드 및 리포트 운영 체계를 구축하거나 고도화한 경험이 있으신 분

Work & Life

• •교육비/통신비 지원
• •복지카드/복지포인트 제공
• •업무 관련 이동 택시비 및 야근 택시비 지원

Wellness & Family

• •종합건강검진 지원
• •전문 심리상담 지원
• •임직원 출산선물 지급

Refreshment & Fun

• •자유로운 연차 사용
• •리프레시 휴가 10일 제공 (3년 단위 근속 시)
• •근속 기념 복지 포인트 지급
• •생일반차 & 복지포인트 지급
• •금요일 1시간 조기 퇴근