Strategic Sales & Business Development

• 블루닷은 AI 비디오 처리 반도체 IP를 개발하는 딥테크 스타트업입니다.
• 현재 글로벌 데이터센터용 반도체 고객사와 사업을 진행하고 있으며, 이를 기반으로 향후 Edge AI 및 다양한 비디오 반도체 시장으로 사업 영역을 확장하고자 합니다.
• 우리는 단순한 고객 대응이나 운영 중심 영업이 아니라, 새로운 시장과 고객을 발굴하고 사업 기회를 만들어갈 수 있는 사업개발 인재를 찾고 있습니다.
• 이 역할은 이미 정의된 시장에서 기존 영업 프로세스를 수행하는 역할이 아닙니다.
• 국내외 반도체 및 AI 산업 내에서 새로운 고객군과 적용 시장을 탐색하고, 초기 사업 기회를 실제 고객 engagement와 계약 기회로 연결하는 역할입니다.
• 고객은 해외 기업 비중이 높지만, 국내 고객 및 파트너와의 사업 기회도 함께 만들어가게 됩니다.
• 창업팀 및 연구개발 조직과 긴밀히 협업하며, 시장 관점에서 사업 방향과 제품 전략을 함께 만들어갈 분을 기다립니다.

• 국내외 반도체 및 AI 시장 내 신규 고객 및 사업 기회 발굴
• 잠재 고객 대상 outbound 기반 sales 및 business development 수행
• 고객 발굴부터 초기 제안, 협의, 계약 논의까지 사업개발 전 과정 참여
• 국내외 파트너 및 고객과의 관계 구축 및 strategic account development
• 고객 요구사항 및 시장 니즈 분석을 통한 사업 전략 도출
• 기술 조직과 협업하여 고객 요구사항과 제품 방향성 연결
• 전시회, 네트워크, 파트너십 등을 활용한 시장 개척 활동
• B2B 사업개발, 기술영업 또는 strategic sales 관련 경험
• 신규 고객 발굴 및 사업 기회 개발 경험
• 비즈니스 환경에서 한국어와 영어로 기술 및 비즈니스 미팅을 원활하게 주도할 수 있는 수준
• 복잡한 기술 또는 제품을 고객 관점에서 이해하고 설명할 수 있는 역량
• 높은 ownership 기반으로 스스로 업무를 정의하고 실행할 수 있는 역량
• Semiconductor / AI / Infra / Edge Computing 산업 경험
• 글로벌 Enterprise 고객 대상 business development 경험
• 신규 시장 개척 또는 초기 사업 조직 경험
• Startup 또는 초기 성장 단계 조직 경험
• 기술 기반 B2B 솔루션 사업 경험
• AI / Video / Vision 분야에 대한 이해
• 영어 기반 business communication 역량

[더 몰입하실 수 있도록 도와드려요]

[Life]

• 점심비 지원

맛있는 점심을 드실 수 있도록 점심비를 지원합니다. (최대 12,000원)

• 복지포인트 지급

자기개발, 여가/취미 활동지원을 위한 복지포인트를 지급합니다.(연 최대 100만원)

• 경조사 지원

결혼, 출산, 장례 등 중요한 경조사에 축하 및 조의를 전하며 화환 및 경조비를 지급합니다.

• 명절 및 기념일 선물

명절과 기념일에 감사의 마음을 전하기 위해 소정의 선물을 지급합니다.

[Wellness]

• 종합건강검진 지원

직원의 건강관리를 위한 종합건강검진을 지원합니다.(연 1회, 100만원 상당)

[Work]

• 자율근무 및 휴가제도 운영

• 최적의 시간과 공간을 선택할 수 있는 자율 근무와 자율 휴가 제도를 운영합니다.
• 정해진 근무시간 없이 자유롭게 출근하시고, 법정 휴가 소진하셨어도 일정에 맞게 휴가 사용하실 수 있습니다

• 업무성장 지원

직원의 성장을 위해 업무 관련 도서 및 외부 교육을 지원합니다.

• 팀활동비 지원

팀의 원활한 협업과 소통을 위한 팀활동비를 지원합니다.

• 스카우트 리워드

함께 일하고 싶은 동료를 추천해주세요! 그럼 스카우트 리워드가 지급됩니다.

• 업무환경 개선

최고의 퍼포먼스를 위해 업무환경을 끊임없이 개선하고자 노력합니다.