AWS B2B 세일즈 디벨로퍼 (SDR)

[ Cloud Journey with Us ]

• 스마일샤크는 클라우드라는 복잡한 여정을 걷는 기업들에게 가장 믿음직한 길잡이가 되고자 해요.
• 우리는 거창한 비전보다 고객이 마주한 문제를 해결하는 속도, 그리고 실질적인 운영 비용의 절감이라는 본질에 집중하며 차근차근 실력을 쌓아왔습니다.
• 2019년 설립 이후, 우리는 오직 결과로 증명해왔어요.
• 설립 1년 만인 2020년, 역사상 최단기간 AWS Advanced Tier를 달성했고,
• 마침내 2024년 AWS 파트너사 중 최상위 등급인 Premier Tier에 오르며 우리의 내실을 증명했습니다.
• 창업 이래 누적 1,000여 곳 이상의 기업 파트너십을 맺으며, 스마일샤크는 매 순간 클라우드 최적화의 해답을 제시해왔어요.
• 우리는 이제 더 많은 기업이 클라우드를 더 쉽고 효율적으로 사용할 수 있는 환경을 만들고자 해요.
• 실력으로 승부하며 클라우드 시장의 기준을 함께 만들어갈 동료를 기다립니다.
• [ 스마일샤크 BDR 팀의 미션 ]
• BDR (Business Development Representative) 팀은 스마일샤크의 비즈니스 영토를 확장하는 전략적 선봉장이에요.
• 단순히 연락처를 모으는 일이 아니라, AWS 프리미어 파트너라는 신뢰를 바탕으로 잠재 고객의 고민을 듣고 첫 번째 접점을 설계해요.
• 우리가 가진 서비스들을 통해 고객에게 필요한 솔루션을 제안하며 주도적으로 영업 파이프라인을 구축해요.
• 개인의 실행력이 팀의 전략이 되는 유연한 환경에서 일할 수 있어요.
• [ 합류 후 기대할 수 있는 커리어 자산 ]

• AWS 생태계에 대한 깊은 이해: 글로벌 1위 클라우드인 AWS의 비즈니스 구조와 파트너십이 어떻게 돌아가는지 현장에서 직접 배울 수 있어요.
• 실전 B2B 세일즈 커리어: 잠재 고객 발굴부터 미팅 성사까지, B2B 영업의 핵심인 파이프라인 구축 과정을 체계적으로 경험해요.
• 전문가들과의 협업: AWS 전문가들과 소통하며, IT 서비스가 고객의 문제를 실제로 어떻게 해결하는지 지켜보며 비즈니스 감각을 키울 수 있어요.
• 성과 중심의 성장: 본인이 만든 영업 기회가 실제 계약으로 이어지는 과정을 보며, 명확한 지표로 자신의 가치를 증명할 수 있어요.
• 아웃바운드 전략 고도화: 단순 DB 수집을 넘어, 타겟 기업 분석을 통해 콜드 메일/링크드인 등 멀티채널 캠페인을 직접 설계하고 실행해요.
• 신규 비즈니스 기회 발굴: AWS 클라우드 전환 수요가 있는 잠재 고객을 발굴하고, 초기 미팅을 성사시켜 영업 파이프라인의 시작을 책임져요.
• 리드 소스 채널 다각화: 세미나, 이벤트, 파트너 협업 등 리드 유입을 극대화할 수 있는 신규 채널을 직접 기획하고 운영해요.
• 데이터 기반 파이프라인 관리: CRM을 활용해 활동 데이터를 관리하고, 전환율을 높이기 위한 세일즈 로직을 지속적으로 최적화해요.
• B2B 세일즈 또는 BDR/SDR/ISR 관련 실무 경험이 1년 내외(인턴 포함)이신 분을 찾아요. 산업의 흐름을 읽고 파이프라인의 중요성을 이해하고 계신 분이면 좋겠습니다.
• 콜드메일, 콜, 링크드인 등 다양한 채널을 직접 발굴하고 실행하여 실제 미팅이나 계약으로 이어지는 성과를 만들어본 경험이 필요해요. 거절에 굴하지 않고 목표를 향해 달리는 '단단한 마인드셋'을 지향합니다.
• 복잡한 클라우드 기술의 가치를 고객의 언어로 쉽고 명확하게 재구성하여, 잠재 고객에게 비즈니스 임팩트를 설득력 있게 전달할 수 있는 분이어야 합니다.
• 정해진 매뉴얼에 의존하기보다, 스스로 가설을 세우고 결과가 나올 때까지 다양한 시도를 멈추지 않는 능동적인 실행력을 갖추신 분과 함께하고 싶어요.
• Salesforce, HubSpot, 등 CRM을 활용해 세일즈 파이프라인을 관리하고, 활동 데이터에서 인사이트를 도출해 본 경험이 있는 분을 선호해요.
• AWS 및 클라우드 생태계에 대한 기초 지식이 있거나, IT 솔루션 및 SaaS 제품을 세일즈하며 기술적 언어를 비즈니스 언어로 치환해 본 경험이 있으신 분이면 좋겠습니다.
• 생소한 지식도 빠르게 습득해 자기 것으로 만드는 분, 그리고 학습한 내용을 즉시 실행으로 옮겨 결과를 확인하는 러닝 커브가 가파른 분을 기다려요.
• 세일즈는 혼자 하는 것이 아니기에, 마케팅/기술팀 등 유관 부서와 명확하게 소통하며 공동의 목표(매출 성장)를 향해 원활하게 협업할 수 있는 분을 환영합니다.
• 1시간 30분의 긴 점심시간 제공
• 매월 20만원 상당의 점심식대 지원
• 생일날은 연차 차감없이, 생일 반차 제공
• 장기근속 시 포상금 및 휴가 지원
• 음료, 스낵 등 간식 무제한 카페테리아
• 1년 1회 종합건강검진
• 자유롭게 사용할 수 있는 안마의자 & 게임기 비치
• 최신장비 지원 (맥북 or LG 그램)
• 업무에 필요한 도서 구입 지원
• 전사 실적에 따라 상/하반기 및 연말 인센티브 제공
• 경조휴가 및 경조금 지원