Sales Strategy Manager

AB180은 광고 성과 분석 솔루션 Airbridge를 개발하는 B2B SaaS 스타트업입니다. Airbridge는 메타, 구글, 틱톡과 같은 글로벌 플랫폼의 아시아 유일 공식 성과측정 파트너로 그 기술력을 인정받고 있으며, 국내뿐 아니라 세계적으로 빠르게 성장하고 있습니다. AB180은 Airbridge 외에도 세계 1위 프로덕트 분석 솔루션 Amplitude와 CRM 자동화 솔루션 Braze를 국내 시장에 공급하며 Mar-tech 시장의 선도기업으로 자리매김하고 있습니다.

오늘의집, 당근마켓, 카카오스타일과 같은 스타트업뿐 아니라 삼성증권, 현대카드, 롯데멤버스와 같은 대기업 모두 AB180의 솔루션을 활용해 비즈니스 성공을 만들어내고 있습니다.

*AB180 공식 홈페이지

*Airbridge 공식 홈페이지

[Revenue Operations Team 소개]

Sales Strategy Manager가 속한 Revenue Operations Team은 회사 수익과 연결된 데이터, 정책, 실행 구조를 설계하고 운영하는 팀입니다. 여러 조직 간 정보를 유기적으로 연결하고, 반복되는 작업을 자동화하며, 커뮤니케이션 혼선을 줄이는 운영 구조를 만들고 실행 기준을 정리합니다.

Finance, Customer Success, Consulting, Sales 등 다양한 조직과 협업하며 성과 기준 수립, 운영 기준 정비, 반복 작업 자동화, 리포트 체계 설계 등 조직 전체가 신뢰할 수 있는 기준과 흐름을 만듭니다. 특히 Sales 조직과는 영업 전략 및 가격 정책 수립, 성과 지표 관리 등을 함께하며, 정책과 전략이 현장에서 실행될 수 있도록 운영 구조를 설계합니다.

• 매출 및 비용 구조, 주요 국가 별 리드 흐름, 제품 포지셔닝 등을 분석해 세일즈 전략을 수립합니다.
• 다양한 제품과 국가·채널을 넘나드는 협업 구조 안에서 가격 정책, 계약 조건 등 주요 기준을 수립하고, 조직 내에서 일관되게 실행될 수 있도록 구조화합니다.
• Marketing, Sales, Customer Success 등 여러 조직의 KPI를 정렬하고, 성과 지표를 정의해 리포트 및 대시보드로 시각화 합니다.
• 영업, 영업 기획, 영업 관리 등 관련 분야에서 5년 이상의 경력이 있으신 분
• 다양한 시장과 제품, 복수의 채널이 얽힌 세일즈 환경에서 정책이나 실행 기준을 직접 설계하거나 정리해보신 분
• 단기적인 대응보다, 지속 가능하고 일관된 기준과 프로세스를 설계하고 운영하는 데 관심이 있으신 분
• 비즈니스 영어 커뮤니케이션이 가능하신 분
• 컨설팅펌 또는 스타트업에서 전략 수립부터 실행 설계까지 경험해보신 분
• B2B SaaS 업계에서 근무 경험이 있으신 분
• 글로벌 세일즈 조직 또는 해외 시장과 협업하는 구조를 경험해보신 분
• 유창한 영어 커뮤니케이션이 가능하신 분
• 역세권 오피스, 유연근무제, 고사양 장비 제공 등 업무에 집중하고 몰입할 수 있는 환경을 제공합니다.
• 다양한 휴가 제도와 건강검진, 명절 선물 등으로 구성원의 휴식과 충전을 적극 지원합니다.
• 교육비·컨퍼런스·도서 지원부터 신규 입사자 멘토링 프로그램까지, 구성원의 성장을 곧 회사의 성장으로 생각합니다.