사업개발 및 마케팅/영업(3년 이상)

어크로스비 소개

어크로스비는 글로벌 이커머스 셀러가 사용하는 크로스보더 물류 플랫폼 "워크패드"를 만들고 있습니다.

자체 개발 글로벌 물류플랫폼 기반으로 주문, 배송, 재고, 상품 관리 등 물류 프로세스를 효율적으로 개선하여

고객사에 글로벌 원스톱 물류 서비스를 제공하고 있습니다.

우리의 목표는 IT기술을 통해 복잡한 물류 프로세스를 통합하고 글로벌 셀러가 비즈니스에만 집중할 수 있는 환경을 만드는 것입니다. 2020년 2월 서비스 출시 후 COSRX, 조선미녀, Brand501, APR, Anua, 코니, CLIO, thisisneverthat, KREAM, 등 글로벌 시장에 진출하여 해외 소비자에게 사랑 받고 있는 많은 브랜드에서 워크패드를 사용하여 물류 업무를 진행하고 있습니다.

2020년 설립 이후 매년 매출이 2배 이상씩 성장하고 있으며, 여러 글로벌 투자사(스프링캠프, K2G, 중소벤처기업진흥공단, 오티엄캐피탈)로부터 34억원 규모의 누적투자를 유치하였으며, 25년 기준 600억원 매출 규모로 성장했습니다.

직무 소개

빠르게 확장하고 있는 스타트업에서 새로운 Sales Lead를 발굴하며 Account 영업을 지원할 인사이드 세일즈&마케팅 담당자를 찾고 있습니다. Account Sales를 지원하며 기존 고객사 관리, 글로벌 Sales 전략 수립 및 커뮤니케이션, Inbound & Outbound Sales를 담당하게 됩니다.

어떤 일을 담당하나요?

(제안영업)

해당 포지션에서는 빠르게 성장하는 글로벌(한국 to 글로벌, 글로벌 to 아시아)로 비즈니스를 확장하는 고객을 발굴하고

고객사와 소통하며 함께 고민하여 고객에게 보다 효율적인 글로벌 물류 전략을 제안합니다.

(영업 전략 수립 및 실행)

또한, 고객사와 밀접하게 소통하기 위해 팔로업 콜, 팔로업 메일 등을 통해 신규 고객사의 요구사항을 파악하고, 잠재고객의 유입 경로별 퍼널을 분석하여 더 높은 전환율을 위한 고민을 합니다. 또한, 매주 및 매월 목표 달성을 위해 세일즈 프로세스를 주도적으로 관리하며, 필요한 조치를 취하여 성과를 도출합니다.

• 전공 제한은 없습니다.
• 물류영업(포워딩, 3PL, 계약물류), 물류컨설팅, 물류기획, 물류시스템(OMS, TMS, WMS 등) 영업 등의 경험이 있으신 분
• 세일즈, 마케팅 등 고객 접점에서 일하신 경험이 있으신 분
• 전략적 사고와 긍정적이고 적극적인 커뮤니케이션 스킬을 보유하신 분
• 글로벌 영업, 사업쪽으로 커리어를 변경하고 싶으신 분
• 경력 3년 이상 10년 미만
• 해외 출장에 결격사유가 없으시고, 출장을 좋아하시는 분

이런 분이면 더 좋아요

• 영업 포지션 특성상 세일즈포스 등 CRM 활용 경험을 우대하며, 크로스보더 기업인 만큼 영어 활용이 가능하면 좋습니다. 오너십을 가지고 어크로스비가 더 많은 고객사를 유치할 수 있도록 전략적으로 활동할 동료를 찾고 있습니다. 빠르게 성장하는 팀과 함께하며 본인의 성장을 도모하고, 세일즈의 본질을 이해하고 싶으신 분, 또 가능한 스타트업 근무 경험이 있고, 경력 1년 이상 10년 미만인 경력을 가진 분을 모시고 싶습니다.
• 전통적인 물류를 IT와 데이터로 혁신하는 방향을 꿈꾸시거나, 글로벌(미국, 일본, 유럽, 동남아) 이커머스 물류로 커리어 전환을 꿈꾸시는 분
• 최신 업무장비 및 다양한 업무 툴 지원
• 집중근무를 위한 유연출퇴근제
• 고급 원두 커피, 맛있는 간식과 음료 무제한 제공
• 도서 구입, 학습 등 성장에 필요한 자기개발비 지원