Technico-commercial itinérant Sud Est

Rattaché(e) à l’équipe commerciale, vous êtes responsable du développement des ventes sur votre secteur Sud-Est et intervenez auprès d’OEM, comptes clés, utilisateurs finaux et partenaires Engineering. Votre rôle combine développement commercial, expertise technique et pilotage d’activité, avec une forte présence terrain et une contribution active à la croissance de PCM sur votre périmètre. Vos responsabilités seront : Développement commercial proximité clients : Développer les ventes directes sur votre secteur auprès des OEM, comptes clés, utilisateurs finaux et partenaires Engineering Visiter activement les clients de votre zone et assurer un suivi commercial de proximité Prospecter de nouveaux clients et développer de nouveaux marchés Déployer et piloter les plans de développement marketing et commerciaux sur votre secteur Apporter un support client réactif, professionnel et proactif au travers d’offres et de réponses adaptées Contribuer activement au développement des ventes de services avec le support du France Sales Manager Services Développer les ventes de pièces détachées avec l’appui du sales support Participer au développement des systèmes Food en coordination avec IA France Rencontrer des interlocuteurs de haut niveau (clients stratégiques, institutions, associations, lobbies…) afin de soutenir le développement du business Participer aux actions de promotion : salons, Lunch Learns, séminaires et événements clients Gestion des affaires offres techniques Analyser les besoins clients et sélectionner/configurer les équipements les plus pertinents pour répondre aux applications Préparer les offres pompes et, ponctuellement, les offres de pièces détachées Vérifier et soumettre les offres techniques lorsque nécessaire Assurer la revue des offres techniques et commerciales dans le CRM et veiller à la conformité contractuelle Suivre l’ensemble des offres de votre zone pour toutes les activités PCM Contrôler et superviser les offres et opérations commerciales de votre périmètre Enregistrer les commandes dans le CRM et assurer le suivi avec l’ADV pour les délais de livraison Analyser et reporter les risques projets (techniques, commerciaux, financiers ou légaux) Intervenir, si nécessaire, en appui du département Finance dans le suivi des règlements clients en cas de retard Pilotage de zone, coordination intelligence marché Maintenir à jour les données et opportunités dans le CRM Partager les tendances marchés et remontées terrain au Responsable des Ventes ERWA et au Marketing Transmettre au Marketing les informations relatives aux prix, aux produits, à la concurrence et aux évolutions du marché Partager avec les équipes PCM toute information pertinente pouvant bénéficier à d’autres zones commerciales Contribuer au pilotage et à la performance de l’activité sur votre secteur par un suivi rigoureux des affaires et des opportunités Participer à la dynamique collective et au développement global de l’agence