Responsable du développement des ventes Food & Industry - Zone Nord, centre et ouest Afrique (F/H)

Rattaché(e) à l’équipe commerciale, vous êtes responsable du développement des ventes Food Industry et du pilotage des activités commerciales et opérationnelles sur votre zone WAF (Afrique du Nord, centrale et de l’Ouest). Votre rôle est à la fois commercial, technique et stratégique, avec une forte présence terrain et une contribution active à la croissance globale de PCM. Vos responsabilités seront : Développement commercial gestion de zone Développer les ventes de l’ensemble des activités PCM (équipements neufs, pièces de rechange, systèmes et services) sur les marchés Food Industry Déployer et piloter un plan de développement commercial régional avec des objectifs de croissance en chiffre d’affaires, parts de marché et développement du portefeuille clients Identifier, prospecter et développer un portefeuille de clients composé d’OEM, utilisateurs finaux, ingénieries, partenaires, distributeurs et agents Visiter activement prospects et clients afin de promouvoir les solutions PCM et développer le business sur la zone Participer et organiser les actions de promotion : salons, séminaires, Lunch Learns et événements clients Contribuer au développement de la présence et du positionnement de PCM sur les marchés de la zone Gestion des affaires, offres et négociation Analyser les besoins clients et proposer les solutions techniques et commerciales les plus adaptées Préparer, revoir et soumettre les offres techniques et commerciales avec le support des équipes internes Conduire les revues d’offres et intégrer les analyses de risques contractuels, conformité et rentabilité Négocier les offres, contrats et conditions commerciales dans le respect des règles groupe et des objectifs de marge Assurer le suivi contractuel et veiller à la bonne exécution des commandes dans le respect des engagements qualité, délais et QHSE Intervenir, lorsque nécessaire, dans la gestion des litiges ou retards de paiement en soutien des équipes concernées Pilotage business, coordination et reporting Élaborer le budget et consolider les prévisions de ventes sur votre zone Suivre la performance commerciale et mettre en œuvre les actions correctives nécessaires pour atteindre les objectifs fixés Remonter à la direction et au marketing les tendances marché, opportunités, évolutions concurrentielles et pratiques tarifaires Contribuer à la segmentation clients, à la veille concurrentielle et à la mise à jour de la base installée Coordonner les activités avec les équipes internes (sales support, supply chain, finance, juridique…) afin d’assurer une exécution efficace des affaires Participer à la structuration et au développement des activités locales en lien avec les partenaires et entités présentes sur la zone Représenter PCM auprès des clients et partenaires stratégiques