About The Role

工作职责
1、客户产品和解决方案第一责任人，提供满足客户需求且有竞争力的产品与解决方案；
2、与客户经理共同对销售目标达成负责；
3、负责将公司的产品、技术和解决方案的价值传递给团队内部和客户；
4、负责产品与解决方案机会点的挖掘、管理，与客户经理一起实现机会点落地；
5、在总部行销资料库的基础上，制定符合客户需求的定制化资料库；
6、负责客户产品档案的更新和维护；
7、负责了解竞品信息，反馈给研发推动产品优化，与销售配合制定竞品应对策略；
8、市场洞察与分析，为客户的产品规划提供建议；
9、负责客户产品线和售前相关人员的客情关系建设和维护。
任职资格
1、本科及以上学历，3年以上电子、半导体、IC、通信行业等大客户解决方案、售前工作经验。有To B的行业经验，独立负责客户的解决方案统筹工作；
2、理工科专业，有技术背景功底，如研发，技术支持，硬件工程师等经历。（会使用万用表，逻辑分析仪，示波器等硬件测试设备优先）；
3、具备较强的市场分析、产品推广能力和宣讲功底，精通公司的产品及卖点，能够理解、思考和精准定位客户核心需求，并对比竞品的优劣势，将公司产品的优势、价值阐述清楚，让客户认可公司产品解决方案，与客户建立长期合作关系；
4、具有良好的沟通能力和团队协作精神，能够通过沟通协调资源快速准确的给客户提供技术解决方案,具有项目管理相关的经验；
5、具备良好的客户服务意识，有好奇心，能够耐心倾听和挖掘客户的需求；
6、CET-6级以上，具备英文沟通能力优先。

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产品与解决方案工程师-杭州(J12237)

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