About The Role

1、在公司层面针对整个市场，结合公司战略，制定整体性营销策略和方案，整合公司内部资源，负责大客户对接，开发和维护行业客户；
2、在客户与我司各个业务相关的决策链的关键人中都能开发出支持者，并在重要的客户机会点或风险点的应对中发挥出重要价值；
3、针对已经合作的客户，持续提升服务水平并维护客户关系，保证客户完成续约；
4、拓展行业市场，挖掘行业潜力客户和商机，深入了解客户公司内部结构，进行产品市场开拓与销售工作，完成公司年度制定的销售计划和任务；
5、掌握产品的市场动态，分析销售数据，及时发现问题，市场竞争发展状况等，提出改进方案及措施；
6、负责项目资源调配及商务公关，项目运作及监控，协助大客户案例的建立。
1、本科或以上学历，3～5年以上大客户销售工作经验，有To B行业经验客户关系对接经验且过往销售成绩佳，具有千万级以上项目独立运作能力；
2、熟悉客户业务需求及决策模式，具有敏锐的市场嗅觉和较强的沟通能力；能够分析获得的各类行业信息，预测行业走向，为客户提供建议和意见，增加客户的信任度，稳固客情关系，为部门或上级确定客户营销策略时给出有效建议；
3、具备较强的市场分析、产品推广能力和宣讲功底，精通公司的产品及卖点，能够理解、思考和精准定位客户核心需求，并对比竞品的优劣势，将公司产品的优势、价值阐述清楚，让客户认可公司产品解决方案，与客户建立长期合作关系；
4、能够分析获得的各类行业信息，预测行业走向，为客户提供建议和意见，增加客户的信任度，稳固客情关系；
5、有较强的责任心与事业心，能吃苦耐劳，抗压能力强，良好的团队合作意识，适应出差；
6、具有独立的客户开拓能力、关系维护、谈判能力；反应敏捷、表达力强、亲和力强、目标感强。

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客户主管/经理(J12173)

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