Executivo(a) de Contas Enterprise B2B | Professional Services

A lidera a categoria de Live Commerce B2B no Brasil. Em 2025, geramos mais de R$150 milhões em GMV para nossos clientes e, em nossa história, já atendemos mais de 1.000 empresas . Estamos concentrando nossa operação nessa tese, e Professional Services é parte central dela. Esta é uma vaga para quem vende projeto , não licença de software. Você vai vender produção audiovisual de lives para grandes indústrias: escopo, equipe, equipamento, locação, prazo. A entrega acontece via nossa rede de produtoras parceiras nas principais capitais do país, e a coordenação da operação fica com nossos especialistas de produção no time de CS. Isso significa que o que você vende precisa ser entregável exatamente como foi vendido . Não é um papel para quem fecha e some.

O que você vai fazer: Vender projeto, não promessa Conduzir o ciclo completo: prospecção, descoberta, escopo, proposta, negociação e fechamento. Traduzir a necessidade do cliente em escopo técnico de produção : número de câmeras, equipe, switcher, locação, cenografia, prazo, complexidade. Construir business cases claros, ancorados em impacto comercial. Ser dono da margem Cada projeto é orçado contra custo de produtora. Você não vende só receita: você define a margem daquele projeto. Orçar adicionais e escopos fora do padrão junto às produtoras, com agilidade e sem corroer rentabilidade. Defender preço com argumento técnico. Operar a rede de produtoras Construir relacionamento real com as produtoras parceiras nas capitais: quem entrega o quê, com que qualidade, a que custo. Ser a ponte entre a demanda do cliente e a capacidade da rede, antes de prometer. Entregar um handoff limpo Documentar escopo, premissas e exclusões com precisão. Ambiguidade em proposta vira retrabalho em produção. Calibrar a expectativa do cliente na venda, não na entrega. Passar o bastão para o especialista de produção do CS com contexto completo. Crescer conta Expandir contas existentes: novos casos de uso, recorrência de lives, ampliação de escopo. Identificar oportunidades de plataforma e acionar o time de SaaS. Disciplina de pipeline CRM com informação de qualidade e forecast confiável. Previsibilidade é parte do trabalho. Como o sucesso é medido: Receita fechada e margem bruta dos projetos vendidos. Precisão de escopo: baixo índice de retrabalho, aditivo não previsto e estouro de orçamento pós-venda. Satisfação do cliente na entrega: vendeu o que foi entregue. Previsibilidade de forecast. Expansão de contas: recorrência e crescimento de ticket. O que este papel NÃO é: Não é venda de mídia ou publicidade. É venda de projeto técnico de produção. Não é tirar pedido de produtora. Você desenha o escopo, não repassa orçamento. Não é fechar e sumir. Escopo mal feito vira problema do CS, e volta para você. Não é vendedor de software puro. Sem entender de produção de live, não funciona.

Requisitos Experiência vendendo serviços/projetos consultivos ou tecnologia para indústrias B2B, com contas enterprise e múltiplos stakeholders. Conhecimento técnico de produção audiovisual ou de eventos : capacidade de escopar uma live e conversar de igual para igual com produtora. Este é um requisito, não um diferencial. Domínio de escopo, orçamento e margem: sabe montar proposta que fecha e que dá lucro. Familiaridade com áreas Comercial, Trade Marketing, Marketing e Inovação dentro de indústrias. Organização, disciplina de pipeline e fluência em CRM. Disponibilidade para viagens. As lives acontecem presencialmente. Diferenciais Vivência nos segmentos de Cosméticos, Farma, Alimentos ou Bebidas. Experiência com capacitação de força de vendas, trade, PDV ou canais indiretos. Rede de relacionamento com produtoras audiovisuais no Brasil. Metodologias de venda consultiva (MEDDIC, SPIN, GPCT).

📑 Contratação PJ + Comissionamento 🚶‍♀️ Disponibilidade para participar de reuniões presenciais com o cliente, quando houver a oportunidade ⏰ 30 dias de descanso remunerados 💪 Wellhub | Gympass corporativo 🍃 Licença maternidade e paternidade 🍃 Ambiente leve e descontraído ⏰ Flexibilidade de horário