大客户经理(J65361)

• 以大客户销售管理与开发为核心职责，协同公司各支持部门为餐饮/烘焙大客户提供专业产品服务解决方案，创造大客户生意合作，达成大客户销售目标。
• 核心职责

1. 大客户开发与全周期管理

• 独立负责全国性连锁餐饮/烘焙等B端大客户的开发、谈判与签约。
• 建立并维护客户分级管理体系，对重点客户提供从需求对接、应用测试、配方支持到订单落地的全链路服务。

1. 协同跨部门合作，共同为客户提供产品服务解决方案

• 作为客户与公司内部（研发、供应链、市场）的核心桥梁，深度挖掘客户需求，协调内部资源提供定制化的乳品原料应用解决方案。
• 主导专业餐饮大客户产品服务解决方案，推动客户产品从概念到商业化的高效转化，持续挖掘并实现新的生意机会。

1. 市场洞察与策略规划

• 深度分析餐饮/烘焙等行业的市场趋势与产品创新动态，精准识别乳制品原料（牛奶、稀奶油、乳基底等）的生意增长机会。
• 制定所负责渠道及全国性大客户的年度生意策略、客户开发地图及产品解决方案推广计划。

1. 大专及以上学历，应用化学、食品科学、乳品工程等相关专业背景优先。
2. 8年以上餐饮、冲饮、烘焙、工业等渠道的食品原料大客户销售经验，精通全国性大客户开发与管理流程，具备乳制品深加工行业经验者尤佳。
3. 掌握丰富的全国性渠道大客户资源，具备敏锐的市场嗅觉，能快速识别并响应生意机会。具备服务全国性大客户的成熟经验，能高效推进多线程项目，确保生意目标达成。

4.具备出色的沟通协调能力与团队协作精神，学习能力和抗压能力强，对乳制品行业有深厚热情，愿意长期深耕发展。