Gerente de Vendas PDX Corporativo

O market4u nasceu com o propósito de levar mais comodidade para as pessoas, por meio da tecnologia e da confiança mútua ; mesmo valor que trabalhamos aqui diariamente. É assim que nosso time faz história (a deles e a nossa) nessa grande missão de revolucionar o varejo. Nos desafiamos e oportunizamos o crescimento de todos os profissionais com um ambiente colaborativo. Autonomia e aprendizado contínuo são duas palavras que vivenciamos no dia a dia ; a inovação constante é o que buscamos com tudo isso. Foi assim que chegamos a mais de 2 mil unidades de mercados autônomos, presentes em todas as regiões do Brasil; nos consolidamos como a maior rede deste segmento na América Latina; e estamos rumo a nos tornar a maior franqueadora do país. Se você também é apaixonado por inovação e quer construir essa história junto com a gente , será um prazer te receber em nosso time. No market4u, todas as oportunidades estão disponíveis para todos!

Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe de Executivos de Negócios Enterprise; Definir metas, indicadores e planos de ação para atingimento dos objetivos comerciais; Realizar rotinas de gestão, forecast, pipeline review e coaching de vendas; Garantir a execução da metodologia comercial da empresa; Participar ativamente das negociações estratégicas e das contas de maior relevância; Desenvolver uma cultura de alta performance, disciplina comercial e foco em resultado; Construir e executar a estratégia de Go-to-Market da vertical PDX Corporativo; Identificar segmentos, regiões e contas prioritárias para expansão; Desenvolver planos de penetração em grandes empresas com operação presencial; Apoiar a construção do posicionamento da solução junto ao mercado corporativo; Desenvolver relacionamento com decisores das áreas de Facilities, RH, Benefícios, People Experience, Workplace, Compras e Administração Corporativa; Atuar diretamente em negociações complexas e ciclos consultivos de vendas; Estruturar e desenvolver programas de parceria para geração de demanda; Criar relacionamento com empresas dos segmentos de Benefícios corporativos, Facilities, Alimentação corporativa, Gestão de pessoas, Saúde e bem-estar corporativo, Associações empresariais; Construir iniciativas de co-selling e co-marketing com parceiros estratégicos; Gerenciar indicadores de Pipeline, Conversão, Receita, Forecast, Ticket médio, Ciclo de vendas, Produtividade da equipe; Apresentar resultados e planos de evolução para a diretoria.

Experiência comprovada na liderança de equipes comerciais B2B. Experiência com vendas consultivas para grandes empresas (Enterprise Sales). Histórico de gestão de times de vendas de alta performance. Vivência na construção e desenvolvimento de processos comerciais. Experiência com gestão de pipeline e forecast. Forte capacidade de negociação em ciclos complexos de venda. Conhecimento em CRM e gestão comercial baseada em indicadores. Disponibilidade para atuação presencial em São Paulo.

Informações adicionais: Jornada de trabalho: (segunda a sexta) Modalidade de contrato: PJ Benefícios: P lano de Saúde AMIL + Plano Odontológico AMIL + Auxílio Academia (50,00) + Saúde Mental (App Vittude) + Estacionamentos conveniados + Desconto de 25% nas compras no market4u + Swile: dentro do APP você tem acesso a Swile Shop, com diversas opções de ofertas em lojas, farmácias, academias (TotalPass) e restaurantes + Trilha de Carreira + Feedbacks Mensais + Ciclo de Gente - Avaliação de Desempenho, PDI e Feedback Competências + Após 2 anos (Auxílio Educação + Auxílio Idiomas + Auxílio Curso de aperfeiçoamento).