销售总监(J17779)

1. 战略制定与市场洞察

• 负责制定电驱产品线中长期销售战略、年度销售计划及分阶段实施路径图，并监督执行。
• 深度研究新能源电驱行业技术路线（如800V高压、油冷扁线电机等趋势）及市场竞争格局，识别高价值客户与蓝海市场，为公司产品迭代提供前端输入。

1. 客户开发与高层公关

• 主导国内主流新能源主机厂（OEMs）及核心Tier1集成商的大客户开发工作，建立并维护高层互信关系。
• 负责重大项目的商务谈判、投标策略制定及合同签订，推动公司进入头部车企的供应链体系（B点/A点定点）。

1. 团队管理与体系搭建

• 组建并管理一支具备“懂技术+强公关”能力的复合型销售铁军，制定绩效考核、激励机制与人才梯队培养计划。
• 完善销售流程管理（CRM）、项目报价模型及回款管控体系，提升订单质量与资金周转效率。

1. 内部协同与资源整合

• 联动研发、项目、质量及供应链部门，在项目定点前提供有竞争力的技术方案，定点后确保顺利量产交付，提升客户满意度。
• 管控销售预算及营销费用，确保投入产出比最大化。

1. 教育背景

全日制本科及以上学历，电气工程、机械制造、车辆工程或自动化相关专业优先。

1. 工作经验

• 行业经验： 8-15年汽车零部件或电驱动行业销售经验，其中至少3年以上销售团队（10人以上）管理经验。
• 客户资源： 拥有直接可对接的新能源主机厂或大型电驱总成企业的核心人脉资源。
• 业绩要求： 过往有单体项目金额过亿或年度销售额过亿的成功案例，有从0到1突破头部客户的完整项目经验者优先。

1. 核心能力

• 技术理解力： 了解电驱动系统基本原理及行业痛点（如NVH、热管理），能进行高层次的技术商务对话。
• 商务谈判力： 极强的抗压能力与高层博弈能力，熟悉主机厂采购流程（RFQ/SOR等）。
• 领导力： 具备“虎狼之师”的带队风格，能通过激励与辅导提升团队战斗力。
• 体系建设能力：具备0-1搭建销售流程体系（LTC）或CRM管理系统的成功经验，能够将个人能力转化为组织能力。