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运营商BU-高阶运营商渠道经理-合肥

iFLYTEK · 安徽省·合肥市

External listingfull-time3 months ago

About The Role

  1. 渠道战略与规划：
  • 制定并执行公司硬件产品的年度及季度渠道运营策略，包括渠道拓展、层级管理及模式创新。
  • 分析市场格局与竞争对手渠道策略，为公司的渠道政策、资源投入提供决策依据。
  • 负责渠道销售预测与目标拆解，并监控各渠道目标的完成进度。
  1. 渠道体系与流程建设：
  • 设计并优化渠道管理的核心流程，包括合作伙伴的准入、签约、评估、激励与退出机制。
  • 建立并维护渠道价格体系，确保各渠道层级价格稳定与利益平衡，严厉管控窜货乱价。
  • 主导渠道赋能项目，包括但不限于培训体系、销售工具、营销资料和知识库的搭建。
  1. 数据化运营与洞察：
  • 建立渠道运营数据看板，监控并分析核心指标（如Sell-in/Sell-through、库存周转、渠道覆盖率、合作伙伴效能等）。
  • 通过数据洞察识别渠道问题与增长机会，输出深度运营分析报告，驱动业务决策和行动。
  • 管理渠道返利、奖励等激励项目，确保其精准、高效地发放，并评估投入产出比。
  1. 渠道支持与协同：
  • 作为渠道管理与销售团队的枢纽，为一线销售团队提供所需的运营数据、工具和策略支持。
  • 协同市场、产品、供应链及财务部门，解决渠道端的关键问题，确保产品流、信息流和资金流的顺畅。
  • 处理渠道运营中的重大异常情况，如超期库存清理、渠道冲突协调等。
  • 1.本科及以上学历，市场营销、工商管理、统计学或相关专业。
  • 2.5年以上运营商渠道运营经验。
  • 3.具备从0到1搭建或深度优化渠道运营体系的成功经验，精通渠道政策、流程和激励模型的设计。
  • 4.拥有出色的数据分析能力，能熟练使用Excel、SQL、BI工具（如Tableau, Power BI）进行数据提取、分析和可视化。
  • 5.出色的项目管理、跨部门沟通和协同能力，能够有效推动复杂项目的落地。
  • 6.对渠道业务有深刻的商业洞察力，结果导向，具备解决复杂问题的能力。

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