【東京】DX/AIソリューション営業

労働力不足や生産性向上等の経営課題に対して、ＡＸ（ＡＩトランスフォーメーション）を提案・推進するソリューション営業のポジションとなります。 ＡＸ実現のためのデジタル活用、情報の可視化、基盤整備、業務オペレーション見直しなど、幅広く設計・提案・プロジェクト支援を担当します。 お客様の「本当にやりたいこと」の実現まで伴走します。 業務内容 課題ヒアリングから提案・受注・アフターフォローまでを担当し、 お客様の課題に沿ったＡＸソリューションサービスをご提案します。 受注後は、プロジェクトマネージャーまたはPM補佐として担当することもあります。 【職務詳細】 1. 顧客課題のヒアリングと分析 お客様の事業内容、経営課題、既存システム、業界動向などを深く理解するため、多角的なヒアリングを行います。単に要望を聞き出すだけでなく、潜在的な課題や将来的なニーズまで掘り下げ、真の課題を特定します。 2.DXソリューションの企画・提案 ヒアリングで特定した課題に対し、最適なDXソリューションを企画し、提案書を作成します。提案内容は、戦略立案、業務プロセス改革、AI・データ活用、クラウド移行、アプリケーション開発など多岐にわたります。技術的な専門性とビジネス理解を両立させ、お客様にとって新しい価値を生み出すことができる解決策を提示します。 3.契約交渉と受注 提案内容にご納得いただいた上で、契約条件の交渉を進めます。お客様の予算やスケジュールに合わせた柔軟な調整を行い、双方にとって最適な形で受注へと繋げます。 4.プロジェクトマネージャーとしての役割 受注後は、ご自身の経験のために、お客様と当社のエンジニアチーム(協力会社含め)との橋渡し役として、プロジェクトを円滑に進めるための調整役を担います。規模に応じてプロジェクト編成は異なりますが、自分自身も最後まで責任をもって取り組めます。 5.アフターフォローと関係構築 プロジェクト完了後も、お客様との良好な関係を維持し、運用状況のヒアリングや改善提案、追加ソリューションの提案などを継続的に行います。お客様のビジネスパートナーとして、長期的な視点での支援を提供します。 6.その他業務 市場調査、競合分析を行い、新たなソリューション開発に貢献します。 社内関連部署（エンジニア部門、コンサルティング部門など）と連携し、ナレッジ共有や技術的知見の深化に努めます。 セミナー開催や展示会出展などを通じて、当社のソリューションやブランドをアピールします。 【顧客状況】 メーカー、電力、旅行、銀行、官公庁等業界等、約900社の取り引き実績あり。 【やりがい】 特定の手段や方法に縛られることなく、お客様にとって喜ばれる提案ができる点です。 「変化の起点」となるような提案や、新たな「体験のきっかけ」に繋がる提案など、 柔軟な発想で独自の価値を生み出せることは、私たちの大きな強みであり、同時に大きな喜びでもあります。 【主な提供サービス例】 ■ AI活用支援：生成AIの導入、ビッグデータ分析、AI基盤構築 ■ 業務改革:RPA/kintone/BI等のデジタル製品導入や運用支援 ■ システム開発：CRMなどのSaaS開発、インフラ構築・保守 ■ 業務改善:戦略立案、業務再設計、業務運用代行等 このお仕事で得られること ・様々な業界・企業規模の法人を対象に、当社が持つソリューション・プロダクトを通じた課題解決提案を行い、クライアントの業務体制・組織も変革を自身としても体験できます。 ・受注後もプロジェクトを担当し、成果と課題の積み重ねが着実にコンサルタントとしての成長を目指すことができます。 ・ご自身でも勉強することが必要ですが、新たな技術や手法を知る機会が多く、知見が広がります。 環境 ・お客様との商談のためスケジュールに応じて、フレックスを活用したり、各所に契約しているコワーキングスペースで時間を有効活用した働き方ができます。 必須要件 ■下記のいずれかに該当する方（経験2〜3年以上を想定） ・法人営業のご経験 ・IT業界でのITにまつわる職種でのご経験（カスタマーサクセスなど） 歓迎要件 ・IT分野やDX、データサイエンス領域のおける（営業/プリセールス/エンジニア等）のご経験 求める人物像 ・テクノロジーの進化に興味を持ち、常に新しい知識を吸収しようとする学習意欲の高い方。 ・顧客の課題解決に情熱を持ち、主体的に行動できる方。 ・チームワークを大切にし、周囲と協力しながら目標達成を目指せる方。