【キャリア採用】フィールドセールス（東京オフィス所属）

The Data Empowerment Companyを目指して このビッグデータの時代、蓄積された膨大なデータを本当に価値のある形に変えることは容易ではありません。当社ウイングアーク１ｓｔ株式会社は「The Data Empowerment Company」としてあらゆる企業が持つデータを活用するためのソリューションを持っています。 ソフトウェアやツールだけではなく、業務に必要とされるデータと、そのデータを使うための方法やノウハウをひとつの仕組みとして提供することで、ビジネスに変革をもたらし、企業と働く人のパフォーマンスの最大化を目指しています。 仕事内容 当社のセールスとして、国内TOPシェア帳票基盤ソリューション「SVF」、BIソリューション「Dr.Sum」（それぞれ国内シェア第1位、パートナー満足度第1位の実績）、膨大な情報を高速で統合可視化し、いつでもどこでも情報を入手できる新世代ダッシュボード「MotionBoard」などの拡販に携わっていただきます。 参考記事：<https://media.mar-cari.jp/tenbo/article/1742> 具体的には ご経験やこれからのキャリアプランを面接でお伺いしたうえで、「パートナーセールス」「ダイレクトセールス」のいずれでご活躍いただくかを決定します。 【パートナーセールスの仕事】 大手ITベンダーをはじめとしたパートナー企業とタッグを組んで提案活動を行います。 ●自社単独またはパートナー各社との共同セミナーの企画運営 ●お取引のある企業様に対し、さらなる課題の深堀、課題解決の提案を実施 ●パートナー企業の製品と当社製品とを組み合わせた新たなソリューションの企画・販売やパートナー様がより販売しやすいような仕組みづくり 【ダイレクトセールスの仕事】 全業界のトップ企業をはじめとしたお客様へ課題をヒアリングした上で提案活動を行います。 ●お客様の課題解決に繋がる当社製品の提案（主にエンタープライズ企業様中心） ● 当社クラウドサービスの新規提案 ● 既存ユーザー様の成功を導く、顧客フォローによる顧客満足度の向上、成功への伴走、他商材の提案の実施 ポジションの魅力 ①多様なクライアントへのソリューション提供ができます。 日本最大手のITベンダーをパートナーとし、官公庁や民間企業、学校法人など30,500社の顧客基盤があります。メーカー・IT・物流・食品等様々な業界のクライアントに対するソリューション提案を通して営業としてのキャリアの幅を広げることができます。 ②経営課題につながる課題解決型の営業経験を積むことができます。 帳票・BIというクライアントの経営課題に直結するプロダクトのセールスを経験いただくことができます。そのため、クライアントの深い経営課題理解とそれに対するソリューション提案力が求められます。また、プリセールス・カスタマーサクセス・マーケティングチームと連携しており、調整業務や事務作業に追われることなく、しっかりと提案に時間を割くことができるため、専門性と提案力が身につきます。 ③自社製品・国内TOPシェアを誇る製品だからこそ自由度の高い営業が可能です。 パートナー企業と共に新たなビジネスを創造することも出来ますし、エンドユーザーと深く接点を持つことも可能です。自由度の高い営業スタイルで、国内TOPシェアを誇る製品を武器に、お客様に自社製品を通して、高い付加価値を提供することが出来るため、自身のスキルを高めながらキャリアを積んでいくことが可能な環境です。 身につくスキル・経験 ・特定業界や業種に限定されず 全業界／業務 に関連する知識および業務課題の知見が得られる。 ・ パッケージ／クラウドの両ビジネス に関われる。パッケージベンダーのクラウドシフトへの挑戦を経験できる。 ・新規パートナー開拓やOEM契約など 事業計画を含む提案 も経験できる。 ・製販が一体となって顧客に向き合っており、 製品を育てる喜び を得られる。 ・自社主催の大規模カンファレンスやパートナー様向け／ユーザー様向けコミュニティを運営しており、 企画力 が身につく。 求める人物像 【必須要件】 ・ITソフトウェアベンダー or SIerで、3年以上のソリューション営業経験を有する方 【歓迎要件】 ・法人向けソフトウェアの営業経験 ・IT業界でのパートナーセールス経験 【こんな方に向いています】 ・自己成長の意欲があり、変化を楽しめる柔軟性に自信のある方 ・社内外から信頼を得られるコミュニケーション能力のある方 ・自由に考え、実行できる環境で、自身のパフォーマンスを最大限に発揮してみたい方 ・商品を世に出していくことに情熱を持てる人、自社の商品に愛着を持てる方 ・失敗を恐れず新しいことにチャレンジする姿勢がある方