テクニカルセールス（メンバークラス）

仕事内容 当社では、サイバーセキュリティトレーニングやセキュリティ診断、セキュリティコンサルティング、その他セキュリティ商材を幅広く取り扱っています。 今回募集するポジションでは、技術的な知見で営業とエンジニアをフォローするテクニカルセールスを募集しています。 営業同席、提案作成、提案、営業または顧客からの問い合わせ対応、見積作成にあたった助言などが主な業務となります。 【主な業務内容】 セキュリティ関連サービスのテクニカルセールスをご担当いただきます。 顧客からの相談に対して、提供できるソリューションの提案はもちろん、 営業とエンジニアで調整が必要な案件の最適化を目的とした社内調整役を担っていただきます。 営業部門が設定した商談の同席 営業部門が受けた相談内容や依頼内容について、案件最適化を図る 顧客課題が不明確で抽象度が高い場合は抽象度を上げる、もしくは具体的な提案/調整を図る 営業及びエンジニアと協力し、課題解決を目指す 提案内容のクロージング 顧客の要望や課題等の情報の収集・分析 新規リード獲得およびナーチャリング施策の検討・実行 ≪Point!≫ IT関連営業経験者やエンジニア経験者が活躍しています。 ポテンシャル採用もあるので、IT関連営業経験者やエンジニア経験者でキャリアが不安な方でも、セキュリティ分野で成長したい方はぜひご応募ください。 IT関連営業の側面とエンジニアの側面とどちらも学べる業務範囲となっています。 少人数体制の部署となります 95%以上がオンライン商談ですが、顧客の意向を尊重するためオフライン商談が発生する場合もあります 飛び込み営業やテレアポはありません 案件はパートナー営業と直接営業の両方があります 深い技術知識が必要なシーンにおいては、社内エンジニアと連携しながら業務を進めるため、チームプレイが重要となります ＜研修・教育体制＞ OJTによる実践的なスキル習得が可能 社内勉強会 技術書籍の利用（社内図書スペース） 資格取得支援制度 応募資格（MUST） ＜業務経験＞ 以下のいずれかの知識・経験 └2年以上のIT営業経験者かつ、ITパスポート程度のIT基礎知識を有する方 └3年以上のエンジニア経験者かつ、IT現場での顧客折衝経験を持つ方 └2年以上のITコンサルタント経験者 └情報系の学科卒業者かつ、顧客折衝経験を持つ方 ＜言語能力＞ 顧客提示の仕様書を読解できる方 営業行為全般を日本語で行えること 求める人物像 変化が早い環境を楽しむことができる方 チームで協力しながら仕事を進めることができる方 マニュアルに従った仕事の仕方ではなく、ご自身で仕事の仕方を模索していける方 自らの成功体験や考えを積極的にチームに発信・共有するマインドを持っている方