【東京｜インバウンド中心】IT・広告業界向けソリューション営業｜若手エース・2025年間MVPリーダーの精鋭チーム｜戦略思考を磨く伴走型セールス

募集要項 採用背景 IT・広告業界は今、アフターコロナとAI全盛の波を受け、「働き方」や「人材戦略」の大きな転換期を迎えています。 かつてリモートワークに最も適応したこの業界は、現在は「出社回帰」の流れを受け、柔軟性があるがゆえに「どうすべき？」と組織のあり方を模索する立場になりました。 さらにAIの進化により、システムの内製化やデザイン業務のAI置き換えも進み、単なる作業ではない「人にしかできない仕事」や「創造性」「本質課題特定」の追求が至上命題となっています。 こうした背景から、より本質的な経営課題を解消すべく、ありがたいことに当社へのインバウンド案件が急増しています。 ブイキューブは、単なる「ツール提供」に留まりません。シェアNo.1の『テレキューブ』やAIデータマネジメントツール『Maneai』、各種SaaSを武器に、企業の生産性向上や採用力強化、カルチャー浸透といった本質的な経営課題を解決する「ソリューションセールス・ビジョンセールス」を強化しています。 支援領域としての注力度を高めるべく、高い志を持った新たな仲間を募集します。 仕事内容 IT・広告業界のクライアントに対し、インバウンド案件を起点とした伴走型のアカウントセールスを行います。 初期商談から受注後のカスタマーサクセスまで一貫して携わり、顧客の「インナーブランディング」や「部門間コミュニケーション促進」などを支援します。 【具体的な業務内容】 インバウンド案件へのニーズヒアリング、提案対応 顧客の本質的な経営課題（採用、離職防止、生産性向上など）の特定 マルチ商材（テレキューブ、Zoom、Maneai等）を組み合わせたソリューション提案 受注後の活用支援・アップセル・クロスセル提案 チーム横断での事例共有・ノウハウ展開 【取り扱い商材の例】 防音個室ブース『テレキューブ』『テレキャビン』 SaaSサービス（Zoom、Agora等） 新規事業 AIデータマネジメントサービス『Maneai』 まずは特定商材から慣れていただき、徐々に提案の幅を広げていただきます。 【社員インタビュー記事】 今回配属予定のチームについてのインタビュー記事を掲載しています！ 業務にも触れておりますので、ぜひご覧ください。 若手エースチームの裏側トーク！「モノ売りはしない」構造から変えるソリューションセールスの醍醐味とは？ ※業務内容の変更範囲：会社の定める業務 ポジションの魅力 「手札に縛られない」自由な提案 ハードウェアからAIサービスまでマルチに取り扱い、顧客課題起点でカスタマイズ性の高い提案が可能です。 圧倒的な成長環境 2025年全社MVPを受賞した26歳の女性リーダー（新卒5年目で既存事業のチームリーダーと、新規事業COOを兼任）が率いるチームへの配属。市場価値を高める戦略思考と、マルチなキャリアを歩む様を間近で学べます。 心理的安全性の高いチーム チーム横断でのノウハウ共有が活発で、社内の協力体制が非常に強固です。 「働き方」の最前線を自ら体現 クライアントに働き方を提案する立場として、柔軟な働き方を推進しています。 努力と成果に報いる制度 成果だけでなく行動も評価する二軸の人事評価制度と、豊富な営業インセンティブ制度があり、努力や成果に対し具体的な形で報いる形となっています。 キャリアステップ 【将来のキャリアプラン例】 まずは特定商材の営業スタイルを習得いただきながら業界理解やエンタープライズセールスの基礎習得を目指し、早期に複数の商材を組み合わせた「ソリューションセールス」「ビジョンセールス」への進化を目指していただきます。 マネジメント ：若手リーダーが活躍する文化のため、早期にチームを率いるリーダー、マネージャーへの昇格 新規事業 ：実際にリーダーが体現しているように、現場のニーズから新規事業を立ち上げ、事業責任者（COO等）を目指す道 スペシャリスト ：特定業界（IT・広告等）に特化したアカウントエグゼクティブとして、ビッグアカウント攻略を極める道 他職種へのチャレンジ ：マーケ、企画、人事など、ジョブチェンジを経てマルチなキャリアを形成していく道 必須スキル・経験 営業経験、または課題解決に向けた提案を伴う顧客折衝のご経験2年以上 基礎的なPCスキル（Google Workspace、Web会議ツール等） 歓迎スキル・経験 法人営業経験 目標達成に向けて自走し、数字にこだわった経験 戦略的に顧客を深耕するアカウントプランの策定経験 求める人物像 ブイキューブのSales Way「TAO（Trust / Achievement-oriented / Ownership）」に共感できる方 「御用聞き」ではなく、顧客の経営課題に踏み込むコンサルティング営業に挑戦したい方 変化の激しい業界で、自らのスキルをアップデートし続けたい方 組織・人・経営の課題に対してIT・空間など仕組みの側面からアプローチしたい方 会社の魅力 多面的な製品を扱っており、本質的な価値を提供できます 未経験からでも様々なことに挑戦でき、キャリアパスが広がります 「すべての人が平等に機会を得られる社会」を目指しており、その精神が根付いている 募集人数 2名