【通信事業】光回線サービス アライアンス営業（東京）

会社概要 USEN＆U-NEXT GROUPは、1961年の有線音楽放送事業の創業以来、 時代の変化に対応しながら、店舗や人々の暮らしを豊かにする多様な事業を展開してきました。 現在は、日本最大級の動画配信サービス「U-NEXT」や、 店舗のDXを推進するソリューション事業 、 通信・エネルギー事業など、BtoCとBtoBの両軸で事業を拡大しています。 これからも、エンターテインメントとテクノロジーの力で、 世の中に必要とされる価値を創造し、より良い未来の実現に挑戦し続けます。 ◆ミッション 「あなたと世の中の未来を、もっとより良く新しくしたい」という想いを込めたスローガンです。 エンターテインメントとテクノロジーの力で、店舗や街、人々の暮らしの中に便利さ・快適さ・感動を届け、未来をもっと新しくしていくことを目指します。 事業会社紹介 USEN NETWORKSは、USEN＆U-NEXT GROUPの一員として、 「関わるすべてのお客様に常に必要とされる“満足”をお届けすること」を企業理念に掲げる、 店舗・オフィス向けソリューションパートナーです。 「IoTとユニークな創造力」のもと、法人・個人事業主向けの『USEN光plus』や 個人向けの『USEN光01』といったインターネット回線、および様々な周辺商材を提供しています。 また、一次代理店として通信機器・回線・BGM等の店舗向け商材の販売を手掛けるほか、 協力会社（代理店）への各種研修や販売促進の提案も行っています。 これら通信技術とIoT技術を駆使したサービス提供を通じて、お客様の生産性向上とコスト削減を実現し、店舗・オフィスの未来づくりに貢献しています。 仕事内容 現在、日本のあらゆる産業でDXが加速し、その基盤となる「安定した通信環境」への需要はかつてないほど高まっています。 私たちは、自社回線サービス「USEN光Plus」などを通じてこの社会課題に応えてきましたが、 自社単独の営業活動だけでは、日本中の法人のお客様が抱える課題を解消するスピードに限界があります。 そこで私たちは、大手企業をはじめとする多様な業種のパートナーと手を組み、 互いの強みを掛け合わせる「アライアンス戦略」を最重要課題と位置づけました。 単なる販路拡大ではなく、パートナー企業のサービス価値をも向上させるビジネスモデルを構築するため、 今回、新たな提携の柱を創り出すメンバーを募集します。 ［具体的な業務］ このポジションのミッションは、パートナー企業との共創を通じて、 自社通信サービスの提供価値を最大化し、市場シェアを拡大させることです。 ●新規アライアンス先（法人企業）の開拓に向けた調査・ターゲット選定 ●パートナー企業の課題に合わせた提携スキームの企画および提案・交渉 ●既存パートナー企業に対する販売促進のための施策立案・運営支援 ●契約締結に向けた社内関連部門（法務・技術・マーケティング等）との調整 ●提携後のプロジェクト管理および効果測定、改善提案 ［ポジションの魅力］ ・ビジネスの全体像を描く経験 単に商品を売るのではなく、「誰と、どのような仕組みで市場へ届けるか」という戦略の最上流から携わることができます。 自分のアイデアが、数万人規模の顧客基盤を持つ大手企業との提携プロジェクトとして形になる手応えがあります。 ・多角的なスキルセットの習得 法人営業の枠を超え、契約スキームを構築するための「法務・財務的視点」や、 共同施策を成功させるための「企画・ディレクション能力」が実務を通して磨かれます。 ・意思決定のスピード感 少数精鋭の組織であるため、筋の良い提案であれば即座に実行に移せる裁量があります。 市場の変化を捉え、自ら動かしている実感を得やすい環境です。 募集要項 ［必須条件］ ・通信業界での法人営業経験1年以上 ［歓迎条件］ ・通信回線に関する基礎知識をお持ちの方 ・IT、通信業界での業務経験 ・新規事業の開発や、法人間の提携業務に携わった経験 ［求める人物像］ ・「なぜこの提携が必要か」を論理的に組み立て、相手のメリットを言語化できる方 ・自ら課題を見つけ、解決に向けて周囲を巻き込みながら自走できる方 ・現状の仕組みに満足せず、より良いプロセスを追求することに情熱を持てる方 働く環境 ［チーム構成］ ・東京と大阪を合わせ、約20名の組織です。 ・20代後半から30代のメンバーが中心で、活気のある雰囲気です。 ・中途入社者が多数在籍しており、異業界出身者もそれぞれの専門性を活かして活躍しています。 ［組織の風土］ ・「まずはやってみよう」という挑戦を称える文化があり、失敗を恐れず提案できるフラットな環境です。 ・役職に関係なく、お互いの意見を尊重し合う風通しの良さがあります。 ・個人の裁量を重視しつつ、難易度の高い案件ではチームで知恵を出し合う協力体制が整っています。 入社後 ［オンボーディング］ ・入社1週間：導入研修にて、グループ全体のビジョンや事業構造を理解していただきます。 ・入社1ヶ月：商材研修や現場での同行を通じ、サービスの特徴や既存パートナーとの関係性を把握します。 ・入社3ヶ月〜：先輩社員のサポートのもと、特定のプロジェクトやパートナー企業を担当し、徐々に独り立ちを目指します。 ［キャリアパス］ ・入社1〜2年後：主要なアライアンスプロジェクトの主担当として、戦略立案から実行までをリードする存在への成長を期待します。 ・将来的には、マネジメントラインへ進む道や、より高度な新規事業開発を担うスペシャリストとしての道など、本人の志向に応じたキャリア形成が可能です。 キャリア登録 希望する職種やポジションがなかった場合はキャリア登録をご活用ください。 ご自身のご経験やスキル、ご希望を登録いただき、 ご登録情報をもとに弊社からご希望に沿ったサポートさせていただく制度です。 【こんな方におすすめ】 ・すぐに転職する予定はないが、将来的に考えている方 ・希望する職種が現在募集されていないが、今後の募集開始時に案内を受けたい方 ・自分のスキルや経験を活かせる職種を知りたい方 ・忙しくてすぐに応募できないが、興味がある方 ・キャリアプランを考える上で情報が欲しい方